Výnosné presviedčanie: Odložte seno tam, kde ho kozy môžu dostať

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Profitable Persuasion: Put the Hay Down Where the Goats Can Get It

Obsah knihy:

Kto je Steve Clark a prečo by ste si mali prečítať túto knihu? Počas svojej tridsaťročnej kariéry predajcu uskutočnil viac ako 10 000 predajných hovorov.

Predával služby na ničenie škodcov, hrnce a panvice, bezpečnostné systémy, vitamíny, pracie prostriedky, životné a zdravotné poistenie, anuity, podielové fondy, akcie a dlhopisy a produkty školských služieb. V roku 1996 zarábal Steve ako predajca 53 000 USD ročne a mal dlh na kreditnej karte viac ako 40 000 USD.

Vzal si druhú hypotéku na svoj dom a požičal si 10 000 dolárov od svojej matky a vydal sa do sveta predajného a marketingového poradenstva s nulovým počtom klientov, nulovým príjmom, manželkou a dvoma dcérami v preddôchodkovom veku. Bol to odvážny skok viery, ktorý priniesol veľké dividendy Dnes ako zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti New School Selling každoročne konzultuje a trénuje stovky vedúcich pracovníkov v oblasti predaja a majiteľov firiem v Austrálii, Kanade a USA.