Výnimočný predaj: Ako sa najlepší spájajú a víťazia v predaji s vysokými stávkami

Recenzie čitateľov

Kniha „Výnimočný predaj“ od Jeffa Thulla je praktická príručka určená profesionálom v oblasti B2B predaja, najmä v prostredí predaja s vysokou hodnotou a komplexného predaja. Zdôrazňuje dôležitosť pochopenia potrieb zákazníka, vytvorenia vzájomného rešpektu a rozvoja účinných komunikačných stratégií na budovanie pevných vzťahov. Mnohí recenzenti ocenili postrehy o tom, ako sa vyhnúť bežným predajným pascám a zlepšiť predajné techniky, zatiaľ čo iní mali pocit, že knihe chýbajú nové alebo prevratné myšlienky.

Kniha ponúka praktické rady a realizovateľné stratégie na zlepšenie predajných techník. Zdôrazňuje dôležitosť pochopenia potrieb zákazníkov a budovania rešpektujúcich vzťahov. Mnohí čitatelia ju považovali za užitočnú na zlepšenie svojho prístupu k predaju a poskytujúcu užitočné poznatky o zložitom predaji.

Niektorí čitatelia mali pocit, že obsah nie je obzvlášť prevratný ani nemení život, a opisovali ho ako typický pre iné knihy o predaji. Niekoľko z nich poznamenalo, že mohla byť stručnejšia, pričom niektoré informácie sa opakovali z predchádzajúcich Thullových prác. Okrem toho sa vyskytli požiadavky na viac príkladov týkajúcich sa predaja nehmotných alebo profesionálnych služieb.

(na základe 37 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Obsah knihy:

Chvála pre výnimočný predaj

"Thullovo špičkové myslenie robí túto knihu výnimočnou. Tento jednoduchý sprievodca komunikáciou naprieč všetkými kultúrami s dôveryhodnosťou a rešpektom vám poskytne významnú konkurenčnú výhodu na zložitom a preplnenom globálnom trhu.".

--Guenter Lauber, viceprezident spoločnosti Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems.

"Výnimočný predaj je možno jednou z najdôležitejších kníh napísaných o predajnej a marketingovej komunikácii pre predaj s vysokými stávkami. Ukáže vám, ako sa odlíšiť od konkurencie, komunikovať veľmi zrozumiteľne a umiestniť svoje riešenie ako najpresvedčivejšiu voľbu z dlhodobého hľadiska." -.

--Rob Mancuso, senior viceprezident spoločnosti Investors Financial Services Corp.

"Thull posunul konzultačný a kolaboratívny predaj do nových výšin. Poznatky v tejto knihe sú na nezaplatenie. Dôvera a rešpekt vytvorené diagnostickým procesom sú nevyhnutným predpokladom úspechu tu v Ázii a na celom svete. Umožňuje nám včas sa odlíšiť a dosiahnuť dlhodobý úspech.".

--Tay Chong Siew, riaditeľ pre hlavných zákazníkov v severnej Ázii, BOC Gases.

"Po dosiahnutí výnimočného úspechu vďaka spolupráci s Thullom a implementácii stratégie a procesu v jeho prvých dvoch knihách som ohromený, že jeho špičkové myslenie je ešte podrobnejšie zachytené v ďalšej brilantnej knihe. Príklady rozhovorov o jeho účinnom diagnostickom prístupe prinesú našej organizácii ešte väčší úspech. Skutočne výnimočné! ".

--Alberto Chacin, riaditeľ On Demand Services LAD, Oracle USA.

"Výnimočný predaj je dramatickým odklonom od prevažnej väčšiny kníh o predaji. Desí ma, keď vidím, akými všetkými spôsobmi môžeme sami sabotovať svoje predajné príležitosti - ale to je len prvá kapitola. V celej knihe Thull opisuje presvedčivé príklady, ako uspieť na preplnenom trhu.".

--Steven Rodriguez, senior viceprezident spoločnosti Ceridian Corporation.

"Thull opäť rozšíril koncepty a myslenie, ktoré rozvinul v knihách The Prime Solution a Mastering the Complex Sale. Je to nevyhnutné čítanie pre každého, kto sa snaží porozumieť svojim zákazníkom v zložitom svete." -.

--Wayne Hutchinson, viceprezident pre predaj, marketing a poradenstvo, Shell Global Solutions International B. V.