Výmena: Prečo chcú spotrebitelia nový luxusný tovar - a ako ho spoločnosti vytvárajú

Recenzie čitateľov

Michael Silverstein v knihe The Rise of the Super Smart Consumer (Vzostup superinteligentného spotrebiteľa) skúma koncepciu „obchodovania“ a „obchodovania“ medzi spotrebiteľmi, najmä v kontexte stredného trhu. Rozoberá, ako rastúca sofistikovanosť spotrebiteľov mení trh s luxusom, čo vedie k vzniku „masových prestížnych“ produktov. Kniha poskytuje poznatky o emocionálnych hnacích silách, ktoré stoja za výberom spotrebiteľov, a načrtáva najlepšie strategické postupy pre podniky zamerané na túto demografickú skupinu. Hoci ponúka silné príklady a považuje sa za cenný zdroj informácií pre obchodníkov aj spotrebiteľov, niektorí čitatelia zistili, že jej koncepty nie sú nové a ich relevantnosť na súčasnom trhu je otázna.

Komplexná analýza meniaceho sa spotrebiteľského prostredia a vzniku masových prestížnych produktov.

Využíva silné prípadové štúdie, ktoré účinne ilustrujú koncepty.

(na základe 47 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Obsah knihy:

Výmena už nie je len pre bohatých. Dnes už nikoho nešokuje, keď si administratívna asistentka kúpi hodvábne pyžamo vo Victoria's Secret.

Alebo mladý profesionál kupuje len prémiové vína Kendall-Jackson. Alebo stavebný robotník si kúpi sadu golfových palíc Callaway za 3 000 dolárov.

V desiatkach kategórií sa tieto nové luxusné značky v súčasnosti predávajú s obrovskými príplatkami oproti bežnému tovaru a v oveľa väčších objemoch ako tradičný starý luxusný tovar. Kniha Trading Up sa stala rozhodujúcou publikáciou o tomto rastúcom trende.