Vyjednávanie v skupinách

Pôvodný názov:

Negotiation in Groups

Obsah knihy:

Vyjednávanie je proces, ktorý preniká do nášho každodenného života.

Vyjednávanie je jedným z najčastejších spôsobov dosiahnutia dohody o sporných otázkach a zdrojoch, od medzinárodných konfliktov po zlúčenia podnikov, od pracovných zmlúv po distribučné dohody a od jednorazových pracovných ponúk po každodenné vzťahy. Hoci je vyjednávanie náročné aj za tých najjednoduchších okolností, v kontexte skupiny môže byť ešte zložitejšie: skupiny, ktoré rokujú s inými skupinami, sa môžu medzi sebou hádať; môžu sa vytvoriť frakcie a koalície, čo vedie k vedľajším dohodám alebo k mareniu prebiehajúcich dohôd; a je oveľa ťažšie určiť záujmy a preferencie všetkých strán, a už vôbec nie ich uspokojiť.

V tomto štrnástom zväzku série „Research on Managing Groups and Teams“ sa v deviatich kapitolách skúmajú konkrétne výzvy, príležitosti a dynamika, ktorým čelia skupiny zapojené do vyjednávania. Tento zväzok bude zaujímavý najmä pre čitateľov a vedcov z oblasti manažmentu, psychológie, sociológie, komunikácie, práva, politológie a verejnej politiky.