Vyjednávanie: Umenie a veda o uzatváraní dohôd

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Negotiating: The Art and Science of Making a Deal

Obsah knihy:

Stále vyjednávame. Záväzky, povinnosti, obchodné dohody, platy a zodpovednosti sú len niektoré z mnohých dohôd, ktoré medzi sebou uzatvárame a ktoré sa musia vyjednávať.

V tejto knihe nám skúsený advokátsky vyjednávač a arbiter Scott Kingdon ukazuje, ako sa dohodnúť. Tu sú len niektoré z vecí, ktoré sa dozviete: Ako je vyjednávanie vedou a ako k nemu možno najlepšie pristupovať logicky a systematicky. Najčastejšie mylné predstavy o vyjednávaní.

Vec číslo jedna, ktorú robí každý úspešný vyjednávač. Presné kroky, ktoré treba urobiť, a reakcie, ktoré treba urobiť, keď skutočne vyjednávate.

Kedy a ako jednoducho odísť. Tajomstvá vyjednávania s vládou.

Ako môžete vyriešiť patovú situáciu a dostať sa od "nie" k "áno".