Vyjednávanie pre odborníkov v oblasti obstarávania a dodávateľského reťazca: Osvedčený prístup k vyjednávaniu s dodávateľmi

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 8 hlasoch.

Pôvodný názov:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Obsah knihy:

Vysoko efektívne vyjednávacie zručnosti sú základným prvkom súboru nástrojov odborníka na nákup a dodávateľský reťazec.

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals poskytuje prístup krok za krokom, ako viesť víťazné rokovania a dosiahnuť výsledky, ktoré zmenia pravidlá hry. Poskytuje nákupcom a manažérom dodávateľského reťazca potrebné nástroje a taktiky pre podrobný a plánovaný prístup k vyjednávaniu.

Kniha Vyjednávanie pre odborníkov v oblasti obstarávaniaa dodávateľského reťazcaProfessionals umožňuje odborníkovi na obstarávanie alebo nákupnému tímu vopred zhodnotiť dodávateľa, posúdiť obchodný tím a prispôsobiť svoju stratégiu vyjednávania v závislosti od ústupkových stratégií, kultúrnych vplyvov a teórie hier. Vyjednávanie pre odborníkov v oblasti obstarávaniaa dodávateľského reťazcaProfessionalsposkytuje pevný rámec pre diskusiu pred stretnutím, ktorý vyjednávačovi umožňuje naplánovať si program, ciele a taktiku. Táto kniha vychádza z metodiky Red Sheet(R) a predstavuje osvedčenú techniku spolupráce, ktorú používajú mnohé spoločnosti na celom svete. Nové vydanie obsahuje plánovanie dodávateľského reťazca, aktualizácie týkajúce sa vyjednávania s viacerými stranami pri rokovaniach v rámci dodávateľského reťazca, brexit ako retrospektívny príklad vyjednávania a ako sa bude musieť v budúcnosti zmeniť schopnosť vyjednávania.