Vyjednávanie na základe záujmov: Príručka pre používateľov

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 10 hlasoch.

Pôvodný názov:

Interest-Based Bargaining: A Users Guide

Obsah knihy:

Vyjednávanie na základe záujmov: Príručka pre používateľa podrobne vysvetľuje, prečo má zmysel vyjednávať skôr na základe záujmov ako na základe pozícií. Poskytuje podrobný súbor usmernení pre vyjednávačov, ktorí chcú pri vyjednávaní uplatňovať kooperatívny prístup zameraný na riešenie problémov.

Vychádza zo skúseností s používaním prístupu založeného na záujmoch v USA a Írsku. Vyjednávanie založené na záujmoch je prístup ku kolektívnemu vyjednávaniu, ktorý sa zameriava na pochopenie záujmov strán a na vytváranie riešení na ich základe.

Využíva nástroje na riešenie problémov, ako je brainstorming, flip charting a konsenzuálne rozhodovanie. Táto kniha bude obzvlášť cenná pre zástupcov manažmentu a odborov, ktorí už spolupracujú a chcú túto spoluprácu prehĺbiť.