Hodnotenie:
Kniha Damali Petermanovej Negotiating While Black (Vyjednávanie v čiernej farbe) poskytuje jedinečný a inkluzívny pohľad na vyjednávanie, pričom kladie dôraz na osobnú autenticitu namiesto univerzálneho prístupu. Autorka spája svoje osobné skúsenosti s výskumom a ponúka praktické, použiteľné stratégie pre efektívne vyjednávanie. Hoci je kniha chválená pre svoju relevantnosť pre široké publikum, niektoré kritiky naznačujú, že zameranie na rasu je zbytočné.
Výhody:⬤ Osviežujúci a inkluzívny pohľad na vyjednávanie.
⬤ Praktické, použiteľné rady, ktoré sa dajú uplatniť v rôznych kontextoch.
⬤ Pre hĺbku sa tu miešajú osobné príbehy s vedeckým výskumom.
⬤ Podporuje autenticitu a využívanie osobných silných stránok.
⬤ Prístupný a pútavý štýl písania.
⬤ Užitočný súbor nástrojov na zvládnutie vyjednávania v osobnom a pracovnom živote.
⬤ Niektorí kritici sa domnievajú, že rasový kontext je pre vyjednávanie irelevantný.
⬤ Menšia časť recenzií poukazuje na zaujatosť voči rase a perspektíve autora.
⬤ Niekoľko čitateľov sa domnievalo, že tento prístup nemusí nájsť odozvu u každého.
(na základe 17 čitateľských recenzií)
Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want
Jedinečný zdroj informácií z reálneho sveta pre každého, kto bol niekedy pri vyjednávaní podceňovaný, prehliadaný alebo nepochopený - či už sa dohadujete o aute, žiadate o povýšenie alebo sa zasadzujete za svoje deti -, ktorý vám pomôže využiť vaše jedinečné silné stránky a dosiahnuť čo najlepšiu dohodu.
Nechýbajú knihy o vyjednávaní, ktoré vám radia, aby ste "dosiahli áno", vyzývajú vás, aby ste "nikdy nerozdeľovali rozdiel", a nabádajú vás, aby ste "žiadali viac". Žiadna z nich však neberie do úvahy veľmi reálne skryté predsudky v miestnosti, keď si za stôl sadne vyjednávač, ktorý nie je bielej pleti a nie je muž. Jednoducho povedané: univerzálny štýl vyjednávania nefunguje v komplexnom, mnohostrannom a multikultúrnom svete. Jedinou konštantou pri každom vyjednávaní ste vy. Preto sa radšej naučte využiť to, kým ste, vo svoj prospech.
Vyjednávanie v čiernej farbe je kniha, ktorú by si právnička a mediátorka Damali Petermanová želala, aby existovala, keď sa ocitla v situáciách, ktoré iné scenáre vyjednávania jednoducho neberú do úvahy, ako napríklad orientácia na pracoviskách, kde bola jedinou černoškou, alebo obhajoba jej malého syna v jeho čisto bielej triede. Na základe desaťročí tréningu a skúseností vyjednávača v situáciách, v ktorých ide o veľa, vypracovala Petermanová úspešné stratégie, ktoré vám pomôžu stať sa najlepším komunikátorom, akým môžete byť - napríklad Základných päť zručností, ktoré potrebujú všetci vyjednávači, a Vyjednávacie superschopnosti, ktoré vás pozdvihnú na vyššiu úroveň. Čitateľov tiež zavedie z rokovacej miestnosti do reálneho života, kde ukáže uplatnenie vyjednávania a to, že všetko je potenciálne predmetom diskusie - od výmennej hodnoty vášho auta až po povolenie pre vaše dieťa používať zamestnanecké toalety v zadnej časti obchodu.
Peterman na každom kroku uznáva, že jedinečný spôsob, akým sa prejavujete vo svete, ovplyvní vaše vyjednávanie najrôznejšími prekvapivými spôsobmi... a že to môže byť v skutočnosti dobrá vec. Pretože keď sa objavíte pripravení a hrdí na to, kým ste, budete žať ovocie.