Vyjednávanie ako bojové umenie: Techniky na zvládnutie umenia ľudskej výmeny

Recenzie čitateľov

V recenziách na knihu Negotiating as a Martial Art (Vyjednávanie ako bojové umenie) od Casha Nickersona sa vyzdvihuje ako silná, pútavá a hlboká kniha o vyjednávaní. Kombinuje osobné anekdoty, praktické rady a koncepty bojových umení s cieľom objasniť rôzne stratégie vyjednávania uplatniteľné v osobnom aj profesionálnom kontexte. Čitatelia ju považovali za užitočnú v celom rade odborov, oslovila široké publikum, ale zaznamenali určitú zložitosť terminológie pre neprofesionálov.

⬤ Pútavý štýl písania s krátkymi kapitolami a živým rozprávaním.
⬤ Príklady z reálneho života zvyšujú zrozumiteľnosť a pochopenie.
⬤ Praktické poznatky na konci každej kapitoly na jednoduché použitie.
⬤ Pokrýva kľúčové mäkké zručnosti pri vyjednávaní, ako je budovanie dôvery.
⬤ Oslovuje odborníkov aj laických čitateľov, pretože poskytuje poznatky použiteľné v rôznych oblastiach.

⬤ Niektorá odborná obchodná terminológia môže byť pre neprofesionálov zložitá.
⬤ Aj keď je kniha prehľadná, hustota informácií môže spôsobiť, že sa bude čítať pomaly pre tých, ktorí si chcú vychutnať poznatky.
⬤ Niektorí čitatelia si želali podrobnejšie vysvetlenia o prekonávaní problémov pri vyjednávaní.

(na základe 63 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange

Obsah knihy:

Wall Street Journal Bestseller

Všetci vyjednávame. Presnejšie povedané, vždy vyjednávame. Vždy existuje niečo, čo chceme, ale nemáme. Vždy sa nájde niečo, čo máme a čo chcú iní. Tieto ľudské transakcie sú veľmi ľudské. Proces vyjednávania, či už ide o miliardové transakcie alebo o používanie rodinného auta, je hlboko ľudská činnosť. Ale podobne ako mnohé iné mäkké zručnosti, ani túto činnosť nevyučujeme. Považujeme ju za niečo, čo sa musíme jednoducho naučiť tým, že to robíme. A je pravda, že pokus a omyl je základným učiteľom vyjednávania.

Ale nemusí to tak byť. Vyjednávanie je sociálna činnosť, ktorá zahŕňa disciplíny, ako je jazyk, pozorovanie, reakcie, počúvanie, rozprávanie, rozprávanie príbehov, humor a vyciťovanie. Vecou číslo jeden, ktorú si do každého vyjednávania prinášate, ste vy sami. Táto kniha vám pomôže pochopiť, ako tieto rôzne spôsoby správania a disciplíny vstupujú do hry, a teda ako sa môžete stať lepším vyjednávačom. Kniha vám pomôže rozvinúť myslenie a nástroje, aby ste sa stali skvelým vyjednávačom pre seba aj pre ostatných.

Klasické učenie o vyjednávaní učí oddeliť ľudí od problému. Ľudia sú však často problémom a kľúčom k dosiahnutiu vašich a ich cieľov. Svoje túžby vyjadrujeme ako "chcem to alebo ono". Výsledkom je, že vždy hovoríme o tom, "čo". Ako ľudia, ako ľudia, často ani poriadne nevieme, čo chceme. Táto kniha vás naučí, ako sa dostať za svoje "čo" a ich. Aby ste to dosiahli, musíte pochopiť "prečo", nielen "čo". Práve "prečo" vám pomôže pochopiť "čo" a podľa toho ho upraviť.

Ak si myslíte, že dosiahnete to, čo chcete, len tým, že budete tvrdí a nároční, táto kniha nie je pre vás. Ak chcete uspieť v jednaní s týmito ľuďmi alebo si chcete vytvoriť štýl vyjednávania, pri ktorom dostanete to, čo chcete, a ľudia s vami budú chcieť rokovať znova a znova, potom je táto kniha určená práve vám. Autor vychádza z princípov bojových umení (určených na jednanie so silnejšími protivníkmi), aby vám pomohol rozvinúť chápanie vyjednávania.

V súboji vody a kameňa vyhráva voda.