Vyjednávanie a mediácia pre pokročilých, teória a prax: Reálny integrovaný prístup

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 5 hlasoch.

Pôvodný názov:

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Obsah knihy:

V tomto novom, aktualizovanom vydaní knihy Teória a prax vyjednávania a mediácie pre pokročilých Paul Zwier a Thomas Guernsey predstavujú strategické plánovanie a integrovaný systematický prístup k vyjednávaniu, ktorý uznáva, že tak kontradiktórne stratégie, ako aj stratégie riešenia problémov majú odlišné výhody a že právnici musia kombinovať štýly a stratégie, aby dosiahli najlepšie výsledky pre svojich klientov.

Zwier a Guernsey poskytujú advokátom osnovu na plánovanie a realizáciu účinných techník vyjednávania, pričom v celej knihe využívajú aktuálne situácie, aby ukázali, ako im pochopenie teórie a praxe vyjednávania môže pomôcť spolupracovať s klientmi a lepšie strategicky využívať vyjednávanie. Autori rozdeľujú proces vyjednávania do jednotlivých fáz a ukazujú, aké informácie klient potrebuje na prijatie informovaného rozhodnutia.

Potom navrhujú a uvádzajú príklady techník a zručností, ktoré by sa mohli použiť na realizáciu tohto rozhodnutia v rámci vyjednávania a alebo mediácie.