Vyjednávajte ako profesionáli: Vyjednávanie v športe: lekcie špičkového športového vyjednávača, ako uzatvárať dohody, budovať vzťahy a získať to, čo chcete

Recenzie čitateľov

Recenzie vyzdvihujú účinnosť a praktickosť knihy pri pochopení a zlepšení vyjednávacích zručností prostredníctvom rozprávania a prípravy.

Ľahko zrozumiteľná, užitočná pre študentov, obsahuje cenné príbehy a postrehy, zdôrazňuje dôležitosť prípravy, vrelo odporúčame pre majiteľov malých podnikov.

V recenziách sa neuvádzajú žiadne významné nevýhody.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Obsah knihy:

Ak chcete rozvíjať svoje schopnosti uzatvárať obchody, neexistuje lepšia škola ako svet profesionálneho športu. Len málo autorov má takú kvalifikáciu, aby vás previedli týmto drsným terénom ako Ken Shropshire.

Od Fortune 500 po NFL, od Dona Kinga po starostov veľkých miest, Ken vyjednával veľké športové dohody v celej krajine a na celom svete. Je tiež jedným z najvyhľadávanejších trénerov vyjednávania v súčasnosti, s klientmi od Národnej kolektívnej atletickej asociácie až po IBM.

V knihe Vyjednávajte ako profesionáli Ken rozpráva príbehy niektorých z najsenzačnejších športových obchodov všetkých čias a vyvodzuje z nich silné ponaučenia o zručnostiach, ktoré musíte ovládať, aby ste sa stali špičkovým obchodníkom. Naučíte sa, ako:

⬤ Príprava a stanovenie agendy: vyjednávanie Petra Ueberrotha s Fidelom Castrom počas sovietskeho bojkotu olympijských hier v roku 84.

⬤ Poznajte svoj štýl vyjednávania a hrajte na svoje silné stránky: Prečo tréner NFL Bill Walsh zdôrazňuje, aby ste sa držali svojho štýlu.

⬤ Stanovte si ciele: Dohoda Daiuskeho "Dice-K" Matsuzaka s klubom Boston Red Sox v roku 2006 v hodnote 60 miliónov dolárov.

⬤ Páka: z úžasného trojstranného vyjednávania medzi Muhammedom Alim, Georgeom Foremanom a prezidentom Zairu, ktoré Don King použil na "The Rumble in the Jungle".

⬤ Budovanie vzťahov: prestup Yao Minga z Číny a zmluva Davida Beckhama s Los Angeles Galaxy za 250 miliónov dolárov.

Získate tiež množstvo zasvätených tipov, trikov a nástrojov na budovanie zručností, ktoré vám pomôžu vytvoriť vysoko efektívny, systematický prístup k uzatváraniu obchodov. Či už ste fanatik, ktorý vidí svet cez športové okuliare, alebo náhodný pozorovateľ, ktorý sa chce učiť od najtvrdších a najchytrejších obchodníkov v akomkoľvek odvetví, táto kniha vás naučí, ako vyjednávať ako profesionáli.