Hodnotenie:
Kniha „Vyjednávací kvocient: Anuj je veľmi dobre prijímaná pre svoj praktický prístup k vyjednávaniu, ktorý spája teóriu s názornými príkladmi z reálneho života. Poskytuje užitočné stratégie a techniky, ktoré možno uplatniť v rôznych oblastiach života, najmä pri vyjednávaní a predkladaní návrhov. Štýl písania je pútavý, vďaka čomu je kniha ľahko čitateľná a zrozumiteľná pre všetky úrovne zručností.
Výhody:⬤ Praktické a zrozumiteľné príklady, ktoré sa dajú uplatniť v každodennom živote.
⬤ Ľahko sa číta a rozumie; dobrý štýl písania.
⬤ Efektívne spája teóriu s aplikáciami v reálnom živote.
⬤ Obsahuje užitočné ilustrácie a rýchle referenčné nástroje, ako je hodnotenie zručností a kontrolné zoznamy.
⬤ Podporuje obojstranne výhodný prístup k vyjednávaniu.
⬤ Vysoko odporúčané pre všetky úrovne zručností, od začiatočníkov až po pokročilých vyjednávačov.
⬤ Čitatelia sa nemusia stať expertmi na vyjednávanie zo dňa na deň; vyžaduje si to neustále učenie a prax.
⬤ Niektorí čitatelia môžu cítiť potrebu hlbších stratégií nad rámec poskytnutých základov.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal
Často sa zapájame do všadeprítomného procesu vyjednávania s cieľom dosiahnuť želané výsledky. Niektorí z nás môžu tento proces označovať rôznymi pojmami, napríklad vyjednávanie, ovplyvňovanie alebo presviedčanie. Keďže vyjednávanie je všade prítomné, ide o kľúčovú zručnosť, ktorú by si mal každý zlepšiť. Zvládnutie vyjednávacích zručností si vyžaduje značné úsilie a možno ho dosiahnuť rozvíjaním alebo zvyšovaním svojho vyjednávacieho kvocientu.
Vyjednávací kvocient je vaša schopnosť vyvážiť kľúčové fázy - plánovanie, zapájanie a uzatváranie - vhodným správaním a efektívnym používaním techník. V tejto knihe vám predstavím "Vyváženosť vyjednávania", pričom zdôrazním tri fázy vyjednávania, ako aj kľúčové správanie a techniky, ktoré sú nevyhnutné na dosiahnutie želaného konečného výsledku.
Denne sa stretávame s množstvom rokovaní. V tomto vydaní sú teórie a koncepty vyjednávania ilustrované významnými príbehmi a príkladmi a skúsenosťami z každodenného života, osobnými aj od kolegov, priateľov a rodinných príslušníkov. Všetci čítame o úspešných dohodách a rokovaniach, ktoré sa uskutočňujú na diplomatickej a organizačnej úrovni, ale ja som sa pokúsil ukázať príklady, s ktorými sa stretávame každý deň. Hoci je dôležité učiť sa z úspešných príbehov o vyjednávaní, ktoré vyvolávajú pozitívny pocit a poskytujú náhľad na niektoré inteligentné stratégie, rovnako dôležité je učiť sa zo situácií, keď vyjednávanie neprebehlo podľa očakávaní. Zaradil som mnoho takýchto prípadov, ktoré poskytujú užitočný pohľad na riešenie rokovaní, ktoré nesplnili očakávania. Čitatelia sa budú môcť stotožniť so skúsenosťami zdôraznenými v tomto vydaní, ktoré si vyžadujú použitie nášho vyjednávacieho kvocientu.
