Vyhrajte vo veľkom spôsobom EXA: Komplexná príručka o zachytávaní a vedení návrhov

Recenzie čitateľov

Kniha „Win Big The EXA Way“ od Alexa McPhaila je chválená za komplexný návod na orientáciu v kanadskom verejnom obstarávaní z pohľadu súkromného sektora. Ponúka cenné poznatky o zložitosti federálneho verejného obstarávania, najmä v kontexte stratégií rozvoja podnikania a predkladania návrhov. Autor poskytuje pragmatický prístup, ktorý rezonuje v rôznych odvetviach, vďaka čomu je odporúčaným zdrojom informácií pre odborníkov zapojených do procesu verejného obstarávania.

Komplexná príručka, ktorá vypĺňa medzeru v kanadskej literatúre o verejnom obstarávaní, je dobre štruktúrovaná a pútavá, ponúka praktické poznatky a použiteľné zdroje, relevantné pre viaceré odvetvia, zdôrazňuje dôležitosť pochopenia vzťahu medzi návrhovou a hodnotiacou komisiou, čo je dôležité pre odborníkov zo súkromného sektora aj z oblasti verejných služieb.

Hoci je kniha veľmi informatívna, môže si vyžadovať zmenu myslenia, ktorá by mohla byť pre niektorých čitateľov kontraintuitívna, pokiaľ ide o povahu obchodných vzťahov vo verejnom obstarávaní.

(na základe 2 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership

Obsah knihy:

Od prvého kontaktu po získanie zákazky: maximalizujte pravdepodobnosť výhry.

Víťazstvo vo výberových konaniach si vyžaduje viac než len skvelé riadenie návrhov - a víťazstvo vo veľkom si vyžaduje inšpiratívne vedenie celého podniku na úrovni výkonných pracovníkov, zachytávania a návrhov. Cesta EXA je proces a filozofia, ktorá presahuje rámec víťazstva v jednotlivých ponukách RFP. Alex McPhail pri písaní tejto základnej príručky, ktorá vám pomôže uspieť ako dodávateľ, vychádza zo štyroch desaťročí skúseností a ukáže vám, ako si vytvoriť strategickú výhodu, ktorá neustále prekonáva vašu konkurenciu a neustále zvyšuje pravdepodobnosť víťazstva v celej organizácii.

V knihe Win Big The EXA Way McPhail splieta dohromady mnoho rôznorodých nitiek komplexného úsilia a svoj prístup podporuje skutočnými prípadovými štúdiami z oblasti letectva, dopravy, infraštruktúry, zdravotníctva, IT, financií a všetkých odvetví obrany. Skúma každý aspekt realizácie RFP - náklady, subdodávky, tímovú spoluprácu, kompenzácie, témy víťazstva, brány, revízie, písanie návrhov - a ukazuje, ako premeniť dobrú skupinu pre získavanie a predkladanie návrhov na majstrovský tím.

Win Big the EXA Wayprináša oveľa viac než len metodiku tvorby návrhov. McPhailov hlboký pohľad na vedenie, proces, stratégiu a ľudskú dynamiku osvetľuje cestu, ktorá leží medzi cieľmi a výsledkami. Okrem podrobného opisu víťazných pokusov o získanie RFP sa v knihe Win Big The EXA Way skúmajú aj zvláštnosti, ktoré sú vlastné kanadskému verejnému obstarávaniu, a spôsob, ako sa v nich orientovať.

Vďaka vývoju a uplatňovaniu metódy The EXA Way sa spoločnosť EXA stala poprednou kanadskou firmou v oblasti získavania a predkladania ponúk. EXA v súčasnosti podporuje viac ako tretinu z tridsiatich najväčších kanadských dodávateľov v oblasti obrany. Mnohé blogy a podcasty spoločnosti EXA o verejnom obstarávaní podčiarkujú McPhailovo hlboké porozumenie a vedúcu úlohu pri realizácii zložitých zákaziek.