Vyhrajte svoj prípad: Ako prezentovať, presvedčiť a zvíťaziť - vždy a všade

Recenzie čitateľov

Kniha získala vysoké ocenenie za úprimný a úprimný pohľad na súdne právo a dôležitosť emocionálneho vzťahu na súde. Mnohí čitatelia považovali Spenceov prístup za osviežujúci a prenikavý, zdôrazňujúci autenticitu a empatiu. Niektorí však mali pocit, že jeho štýl môže byť príliš dramatický alebo poetický a že sa príliš zameriava na konkrétne typy prípadov namiesto toho, aby poskytoval všeobecne použiteľné stratégie.

⬤ Úprimné a úprimné písanie, ktoré emocionálne rezonuje.
⬤ Poskytuje cenné poznatky pre právnikov, najmä v oblasti úrazov a obhajoby v trestných veciach.
⬤ Podporuje autentické ľudské spojenie v právnej praxi.
⬤ Ponúka praktické rady a scenáre na uplatnenie v reálnom svete.
⬤ Ľahko čitateľné a pútavé rozprávanie so zaujímavými príkladmi prípadov.

⬤ Štýl písania môže byť pre niektorých čitateľov príliš dramatický alebo plný symboliky.
⬤ Zameriava sa predovšetkým na súdne právo, čo potenciálne obmedzuje použiteľnosť v iných právnych oblastiach.
⬤ Niektoré časti môžu pôsobiť ako reklama na Spence's Trial Lawyers College.
⬤ Pre niektorých čitateľov je to skôr osobná filozofia než striktný návod, ako postupovať.
⬤ Tendencia k bombastickému a charizmatickému štýlu nemusí vyhovovať každému.

(na základe 128 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Win Your Case: How to Present, Persuade, and Prevail--Every Place, Every Time

Obsah knihy:

Gerry Spence je azda najznámejší a najúspešnejší americký právnik, muž známy svojím hlbokým presvedčením a silnými vystúpeniami v súdnej sieni, keď obhajuje obyčajných ľudí. Často sa stretáva s tímami právnikov, ktorých proti nemu nasadili veľké korporácie alebo vládne záujmy, a napriek tomu nikdy neprehral trestný prípad a od roku 1969 neprehral ani občianskoprávny proces s porotou.

V knihe Vyhrajte svoj prípad sa Spence delí o svoje celoživotné skúsenosti a učí vás, ako zvíťaziť v akejkoľvek aréne - v súdnej sieni, v rokovacej sále, pri obchodnom rokovaní, pri kontrole platu, na zasadnutí mestskej rady - na každom mieste, kde je potrebné predniesť prípad proti protivníkom, ktorí sú proti spravodlivosti, o ktorú sa usilujete. Spence, opierajúc sa o úspešné metódy v súdnych sieňach, ktoré vypracoval za viac ako polstoročie, ukazuje právnikom aj laikom, ako môžete vyhrať svoje prípady, keď vás krok za krokom prevedie prvkami súdneho procesu - od výberu poroty, úvodnej reči, prezentácie svedkov, ich krížových výsluchov až po samotnú záverečnú reč.

Spence vás naučí, ako sa na tieto vojny pripraviť. Potom vás prevedie novými, špičkovými metódami, ktoré používa pri odhaľovaní príbehu, v ktorých formujete dôkazy do presvedčivého príbehu, odhaľujete pohľad rozhodovateľa, predvídate a odpovedáte na protiargumenty a nakoniec prípad uzavriete víťazným záverečným argumentom.

Ak chcete vytvoriť víťaznú prezentáciu, naučíte sa pripraviť osobu s rozhodovacou právomocou (porotu, sudcu, šéfa, zákazníka, predstavenstvo), aby si vypočula váš prípad. Ukazuje sa vám, že vaše a ich emócie sú zdrojom vašej výhry. Naučíte sa silu vlastného strachu, úprimnosti a starostlivosti a, áno, lásky. Dostanete inštrukcie, ako hrať rolu pomocou psychodramatickej techniky, ako objaviť aj vyrozprávať príbeh prípadu a nakoniec to všetko spojiť do víťazného záverečného argumentu.

Či už prezentujete svoj prípad pred sudcom, porotou, šéfom, výborom alebo zákazníkom, kniha Vyhrajte svoj prípad je nepostrádateľným sprievodcom k úspechu v každej oblasti života, v súdnej sieni aj mimo nej.