Vplyv: Psychológia presviedčania

Recenzie čitateľov

Kniha získala vysoké ocenenie za dôkladné skúmanie vplyvu a presviedčania, pričom čitatelia ocenili kombináciu vedeckého výskumu, prípadových štúdií a praktických aplikácií. Mnohí ju považovali za pútavú a relevantnú pre ich osobný a profesionálny život. V niektorých recenziách sa však uvádza, že kniha môže byť príliš dlhá a niekedy nudná, čo sťažuje udržanie záujmu počas celého čítania.

⬤ Prehľadný obsah o psychológii a presviedčaní.
⬤ Ponúka praktické stratégie, ktoré možno uplatniť v každodennom živote a v profesionálnom prostredí.
⬤ Dobre preskúmané a doplnené o autoritatívne prípadové štúdie.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý udrží pozornosť čitateľa.
⬤ Pomáha čitateľom lepšie si uvedomiť marketingové stratégie a vplyvy.
⬤ Odporúča sa ako základné čítanie pre osobný rozvoj.

⬤ Kniha je vnímaná ako príliš dlhá, niektoré kapitoly sa vlečú.
⬤ Niektorí čitatelia považovali aplikovateľnosť konceptov za nepriamu a vyžadujúcu si ďalšie čítanie, aby sa plne uplatnili.
⬤ Niekoľko anekdot sa môže zdať zastaraných a nie celkom relevantných pre súčasné situácie.
⬤ Vyskytli sa obavy o etické dôsledky používania týchto techník presviedčania.

(na základe 315 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Influence: The Psychology of Persuasion

Obsah knihy:

Základný a mimoriadne populárny zdroj informácií o ovplyvňovaní a presviedčaní - renomovaný medzinárodný bestseller s viac ako 5 miliónmi predaných výtlačkov - teraz prepracovaný a doplnený o nový výskum, nové poznatky, nové príklady a online aplikácie.

V novom vydaní tohto vysoko uznávaného bestselleru Robert Cialdini - autor bestselleru New York Times a zásadný odborník v oblasti ovplyvňovania a presviedčania - vysvetľuje psychológiu toho, prečo ľudia hovoria áno, a ako tieto poznatky eticky aplikovať v podnikaní a každodennom prostredí. Pomocou nezabudnuteľných príbehov a zrozumiteľných príkladov Cialdini túto mimoriadne dôležitú tému podáva prekvapivo jednoducho. S Cialdinim ako sprievodcom nemusíte byť vedec, aby ste sa naučili, ako túto vedu používať.

Naučíte sa Cialdiniho univerzálne princípy ovplyvňovania vrátane nových výskumov a nových spôsobov použitia, aby ste sa mohli stať ešte zručnejším presvedčovateľom - a čo je rovnako dôležité, naučíte sa, ako sa brániť proti neetickým pokusom o ovplyvňovanie. Možno si myslíte, že tieto princípy poznáte, ale bez pochopenia ich zložitosti môžete ich moc prenechať niekomu inému.

Cialdiniho princípy presviedčania:

⬤ Reciprokácia.

⬤ Záväzok a dôslednosť.

⬤ Sociálny dôkaz.

⬤ Páči sa mi.

⬤ Autorita.

⬤ Nedostatok.

⬤ Jednota, najnovšia zásada pre toto vydanie.

Pochopenie a uplatňovanie etických princípov je bezplatné a klamlivo jednoduché. Podporená 35 rokmi vedeckého výskumu Dr. Cialdiniho založeného na dôkazoch, ktorý bol recenzovaný - vrátane trojročnej terénnej štúdie o tom, čo vedie ľudí k zmene - Vplyv je komplexným sprievodcom, ktorý vám pomôže využiť tieto princípy na to, aby ste posunuli ostatných vaším smerom.