Vodca rastu: Stratégie na dosiahnutie najvyšších a najnižších hodnôt

Recenzie čitateľov

V recenziách knihy Scott Edinger „The Growth Leader“ sa vyzdvihuje jej účinnosť pri prekonávaní rozdielov medzi vedením, predajom a skúsenosťami zákazníkov. Čitatelia chvália knihu za jej praktické postrehy, praktické rámce a dôraz na integráciu predajných stratégií s celkovou podnikovou stratégiou na podporu rastu. Mnohí ju považujú za inšpiratívnu a transformačnú pre jednotlivých lídrov aj organizácie.

⬤ Akcieschopné postrehy a praktické rámce pre rast.
⬤ Silný dôraz na integráciu predaja a stratégie.
⬤ Inšpiratívny a podnetný obsah.
⬤ Jasný štýl písania, ktorý je prístupný a ľahko stráviteľný.
⬤ Zameranie na zákaznícku skúsenosť ako rozlišovací prvok.
⬤ Ponúka plán na zosúladenie organizačného úsilia smerom k rastu.

⬤ Pre niektorých čitateľov môže byť náročná potreba introspekcie a kritického myslenia.
⬤ Niektorí môžu mať pocit, že koncepcie, hoci sú cenné, predstavujú nové paradigmy, ktoré si vyžadujú výraznú zmenu tradičného myslenia.
⬤ Kniha môže byť vnímaná ako príliš zameraná na vedenie, čo môže vynechať perspektívy iných organizačných rolí.

(na základe 54 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Growth Leader: Strategies to Drive the Top and Bottom Lines

Obsah knihy:

Rast je záležitosťou vedenia, nie predaja.

Nech už definujete rast podniku akokoľvek - celkové príjmy, čistý zisk, rozšírenie marže, počet produktov a služieb alebo lojalitu zákazníkov - trvalý a strategický rast si vyžaduje, aby organizácia robila viac než len predávala a jednoducho informovala o hodnote svojich produktov alebo služieb. Musí vytvárať hodnotu spôsobom, akým predáva, a to poskytovaním presvedčivého zážitku, ktorý pridáva hodnotu nad rámec samotného produktu. Vašou úlohou ako vedúceho pracovníka je tento zážitok budovať a usmerňovať.

Kniha Líder rastu odhaľuje, ako špičkoví manažéri vytvárajú ziskový rast prostredníctvom prepojenia stratégie, vedenia a predaja. Vďaka jasnej stratégii, inšpiratívnemu vedeniu a zosúladenému predaju silní lídri chápu, že skutočná konkurenčná výhoda nepochádza len z inovácií, ale patrí spoločnostiam, ktoré využívajú svoju predajnú organizáciu na pridávanie a vytváranie hodnoty. V tejto príručke pre lídrov sa dozviete, ako zabezpečiť zosúladenie stratégie rastu na všetkých úrovniach spoločnosti, od iniciatív v správnej rade až po každodennú interakciu so zákazníkmi.

Autor bestsellerov a konzultant pre rast firiem Scott K. Edinger pomáha generálnym riaditeľom a lídrom zámerne a strategicky sa venovať zákazníckej skúsenosti, aby sa odlíšili, inovovali, pestovali lojalitu a rástli. Vďaka tomuto mysleniu stratégie rastu budú vaše tímy vedieť, čo majú robiť, budú mať zručnosti na vykonávanie svojej práce na vysokej úrovni a budú mať správnu podporu systémov, procesov a prostredia. Toto všetko však môžu robiť len vtedy, ak ich budete viesť. Ste pripravení stať sa lídrom rastu?