Hodnotenie:
Kniha Inside Sales Management od Marka Wilenskyho je odporúčaná pre manažérov predaja, pretože poskytuje prehľadné a praktické stratégie riadenia predajných tímov. Mnohí čitatelia oceňujú prívetivý a priamy štýl písania, osobné anekdoty a začlenenie psychológie do predajných techník, čo z nej robí cenný zdroj informácií na zlepšenie komunikácie a pochopenie dynamiky zákazníkov. Niektorí však považovali knihu za zastaranú a málo pútavú, čo mohlo ovplyvniť celkový zážitok z čítania.
Výhody:⬤ Poskytuje praktické a použiteľné rady pre manažérov a vedúcich pracovníkov v oblasti predaja.
⬤ Začleňuje psychologické poznatky do predajných stratégií.
⬤ Napísaný priamym a pútavým štýlom s názornými osobnými príkladmi.
⬤ Mnohí čitatelia zistili, že je okamžite použiteľná v profesionálnych aj osobných situáciách.
⬤ Odporúčajú ju viacerí skúsení profesionáli pre jej zrozumiteľnosť a účinnosť.
⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za nudnú a mali problém sa do nej započúvať.
⬤ Niekoľko recenzií uviedlo, že obsah je zastaraný.
⬤ Objavili sa zmienky o tom, že kniha je viac zameraná na psychológiu ako na techniky priameho predaja, čo nemusí vyhovovať každému.
(na základe 43 čitateľských recenzií)
Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales
Vnútorný manažment predaja je vzácna obchodná kniha, ktorá sa zaoberá najnáročnejšími situáciami, s ktorými sa manažéri stretávajú často na dennej báze.
Či už ide o pomoc predajcom prekonať ich strach a potrebu schvaľovania, odstránenie ospravedlňovania, účinné stratégie vysvetlenia, techniky vedenia rozhovorov na najnižšej úrovni, rýchle uvedenie nových zamestnancov do praxe, koučovanie win-win - všetky tieto dôležité témy nájdete preskúmané a vysvetlené s psychologickým nadhľadom a humorom. V druhej časti knihy sa dozviete o psychológii predaja z pohľadu manažérov, predajcov a dokonca aj klientov a potenciálnych zákazníkov.
Príklady z reálneho sveta, hranie rolí a cvičenia oživujú stratégie a robia z tohto čítania dynamický zážitok.