The Inside Advantage (Pb)
Buďte hnacou silou rastu vašej spoločnosti
Robert H. Bloom zistil, že každý podnik má aspoň jedno strategické aktívum - jednu existujúcu silnú stránku, ktorá môže tvoriť základ budúceho rastu. Nazýva to vnútornou výhodou. Táto silná stránka zvyčajne spočíva nepoznane v činnosti, ktorú podnik v súčasnosti vykonáva, alebo v koncepcii či myšlienke, ktorú už podnik vlastní. Nájdenie tohto skrytého potenciálu a presadenie sa vďaka nemu umožní rast podniku.
Táto stratégia odráža Bloomove 45-ročné skúsenosti s rastom podnikov a značiek všetkých veľkostí a typov, vrátane slávnych spoločností, ako sú Southwest Airlines, T-Mobile, T. G. I. Friday's, Zales, Nestl a L'Oral, ako aj nie tak známych B2B firiem, neziskových organizácií a začínajúcich podnikov.
Teraz prostredníctvom svojho procesu Growth Discovery Process sprístupňuje svoju stratégiu všetkým ľuďom, ktorí poznajú svoje remeslo, ale nevedia, ako vytvoriť stratégiu rastu.
Bloomov proces je jednoduchá cesta objavovania, ktorá má len štyri kroky. Či už ste vedúci pracovník, manažér alebo podnikateľ, tento proces objavovania rastu vám umožní získať hlboký pohľad na základné hodnoty vášho podniku. Privedie vás k jasnému pochopeniu toho, kto sú vaši zákazníci a aké by mali byť vaše špeciálne ponuky pre týchto zákazníkov. Nakoniec tento proces podnieti množstvo nápadov - ktoré Bloom nazýva Imaginative Acts - na zvýraznenie vašej vnútornej výhody a jej dobré spoznanie súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi.
Ak budete robiť to, v čom ste dobrí, a budete to robiť lepšie ako ktokoľvek iný, dosiahnete rast. Vnútorná výhoda vám pomôže zachytiť ten magický okamih, keď si zákazníci vyberú váš výrobok alebo službu namiesto výrobkov alebo služieb vašich konkurentov.