Víťazstvo na neviditeľnom trhu: Príručka pre predaj profesionálnych služieb v turbulentných časoch

Recenzie čitateľov

Kniha „Winning“ od Roberta Pottera poskytuje cenné techniky na získavanie klientov v oblasti profesionálnych služieb, ktoré sú obzvlášť užitočné pre odborníkov na rozvoj podnikania. Zatiaľ čo niektorí čitatelia ju považovali za povinné čítanie s účinnými stratégiami, iní ju kritizovali za nedostatok jedinečných postrehov a inovácií.

⬤ Poskytuje účinné techniky na získavanie klientov
⬤ ideálne pre profesionálov v oblasti rozvoja podnikania
⬤ objasňuje existujúce stratégie na zvýšenie efektívnosti
⬤ užitočná ako svojpomocná kniha a školiaci nástroj.

⬤ Chýbajú jedinečné alebo inovatívne informácie
⬤ neobohacuje vedomosti marketingových odborníkov
⬤ niektorý obsah je vnímaný ako nie príliš nový alebo exkluzívny.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Winning In The Invisible Market: A Guide To Selling Professional Services In Turbulent Times

Obsah knihy:

Ako sa úspešní poskytovatelia odborných služieb (konzultanti, právnici, účtovníci, podnikatelia, reklamní a PR manažéri, architekti atď. ) predávajú a získavajú nové zákazky v týchto turbulentných časoch? Autor Robert Potter sa posledné dva roky pýtal poskytovateľov a ich klientov na túto otázku a zistil, že jediným spôsobom, ako v týchto časoch zvíťaziť, je zapojiť klientov do neviditeľného trhu skôr, ako začnú hľadať poskytovateľov služieb.

Zistil tiež, že taktiky, ktoré fungovali v lepších časoch, už nie sú udržateľné. Táto kniha poskytuje mapu a navigačné nástroje na preniknutie a získanie nových zákaziek na neviditeľnom trhu.

Preberá vzorce nákupu a predaja získané od špičkových profesionálov v oblasti služieb a ich klientov a pretvára ich do logického a naučiteľného procesu, vďaka ktorému je vyhľadávanie, prístup, získavanie a udržanie nových klientov oveľa jednoduchšie a výnosnejšie.