Víťaz berie všetko: Sedem a pol zásad, ako vyhrať viac ponúk, tendrov, návrhov a návrhov

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko hodnotená pre svoj pútavý a presvedčivý obsah, ktorý je vhodný najmä pre tých, ktorí sa zaoberajú verejnými súťažami a súťažnými ponukami. Čitatelia oceňujú bohaté skúsenosti autora a prezentované praktické metodiky. Niektorí však považujú časti knihy za potenciálne vykonštruované, najmä pre odvetvia zamerané viac na ľudí ako na zisk.

Pútavé a presvedčivé písanie, praktické metodiky, jasné a ľahko pochopiteľné zásady, cenné poznatky na zlepšenie odpovedí na ponuky a miery víťazstva a účinné komunikačné stratégie.

Niektorý obsah môže byť pre nekomerčné sektory vymyslený alebo krkolomný; niektoré časti nemusia nájsť odozvu u publika, ktoré uprednostňuje ľudí pred ziskom.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Obsah knihy:

V súčasnosti sa väčšina spoločností musí uchádzať o nové zákazky a klientov.

Je to už súčasť podnikateľského prostredia - spoločnosti jednoducho musia byť dobré v tendroch a výberových konaniach, ak chcú mať nejakú šancu získať nové zákazky a klientov. Táto kniha, ktorú napísal jeden z popredných konzultantov a školiteľov v oblasti súťažných obchodných tendrov, poskytuje kľúčové zásady pre víťazné ponuky, tendre a návrhy.

Tieto zásady sú praktické a vychádzajú z autorových rozsiahlych skúseností s poradenstvom vo veľkých a malých spoločnostiach, ktorým pomohli získať veľké zákazky, ktoré sa musia vyhrať (s úspešnosťou 86 %). Tieto základné zásady sa vzťahujú na všetky spoločnosti vo všetkých odvetviach, ktoré sa snažia zlepšiť svoju úspešnosť pri získavaní nových zákaziek.