Hodnotenie:
Kniha „Beyond Winning“ od Roberta H. Mnookina je vysoko cenená pre svoje hlboké preskúmanie zásad vyjednávania, najmä pre profesionálov. Rozširuje koncepty z knihy Getting To Yes a považuje sa za základné čítanie pre serióznych vyjednávačov, najmä právnikov. Niektoré recenzie však naznačujú, že pre bežného čitateľa môže byť príliš podrobná, a vyskytli sa problémy s fyzickou kvalitou niektorých výtlačkov.
Výhody:⬤ Vynikajúci zdroj informácií na rozvoj vyjednávacích zručností, najmä pre profesionálov.
⬤ Prehľadný a dobre štruktúrovaný obsah, ktorý je ľahko pochopiteľný a použiteľný.
⬤ Ponúka praktické nástroje na riešenie zložitých rokovaní.
⬤ Cenné pre právnikov aj klientov pri prístupe k vyjednávaniu.
⬤ Poskytuje kreatívne stratégie riešenia problémov a zameriava sa skôr na záujmy ako na pozície.
⬤ Môže byť príliš zložitý alebo podrobný pre bežných čitateľov alebo tých, ktorí sa nezaoberajú profesionálnym vyjednávaním.
⬤ Pri niektorých výtlačkoch boli hlásené problémy s kvalitou.
⬤ Niektorí čitatelia sa cítili sklamaní, keď očakávali usmernenie v oblasti osobných vzťahov, ktoré kniha neposkytuje.
(na základe 24 čitateľských recenzií)
Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes
Konfliktom sa nevyhnete, a to tak v prípade dohôd, ako aj sporov. Keď však klienti zavolajú právnikov, aby sa dohadovali o tom, kto dostane koľko z koláča, tradičná taktika tvrdého vyjednávania môže viesť k záhube.
Príliš často sa stáva, že dohody stroskotajú, prípady sa nevyriešia, vzťahy sa rozpadnú a spravodlivosť sa oddiali. Kniha Beyond Winning (Za hranicami víťazstva) načrtáva východisko z našej súčasnej krízy dôvery v právny systém. Ponúka nový pohľad na vyjednávanie, ktorého cieľom je pomôcť právnikom premeniť spory na dohody a dohody na lepšie dohody prostredníctvom praktických, tvrdých techník riešenia problémov.
V tomto sprievodcovi riešením konfliktov autori krok za krokom opisujú mnohé prekážky, ktoré môžu zmariť právne vyjednávanie, a to tak za rokovacím stolom s vlastným klientom, ako aj za stolom s druhou stranou. Ponúkajú jasné a úprimné rady, ako môžu právnici hľadať výhodné obchody, rozšíriť rozsah záujmov, zlepšiť komunikáciu, minimalizovať transakčné náklady a zanechať obe strany v lepšej situácii ako predtým.
Právnici však túto prácu nemôžu robiť sami. Ľudia, ktorí si najímajú právnikov, musia pomôcť zmeniť hru z konfliktu na spoluprácu.
Podnikateľ štruktúrujúci spoločný podnik, žalobca zapletený do občianskoprávneho sporu, generálny riaditeľ rokujúci o pracovnej zmluve, developer obávajúci sa environmentálnych rizík, rodič zvažujúci boj o opatrovníctvo - klienti, ktorí chápu tlaky a stimuly, ktorým právnik čelí, môžu v rámci právneho systému účinnejšie pracovať na presadzovaní svojich vlastných záujmov. Advokáti vyčerpaní zákopovou vojnou v prípadoch, ktoré sa vlečú roky, tu nájdu pozitívny, osvedčený prístup k oživeniu svojej profesie.
