Hodnotenie:
Kniha „Beyond Wins: Mala Subramaniam zdôrazňuje význam budovania vzťahov pri rokovaniach prostredníctvom kombinácie východnej a západnej filozofie. Ponúka praktické rámce, poznatky o kultúrnych rozdieloch a stratégie na dosiahnutie úspechu aj spokojnosti pri vyjednávaní. Čitatelia ju považujú za prístupnú, poučnú a použiteľnú v rôznych aspektoch života nielen v oblasti obchodu.
Výhody:Poskytuje praktické rady a rámce na efektívne vyjednávanie.
Nevýhody:Zdôrazňuje význam budovania dlhodobých vzťahov.
(na základe 27 čitateľských recenzií)
Beyond Wins: Eastern Mindset for Success in Daily Business Negotiations
Presvedčivý sprievodca k úspechu vo vyjednávaní s využitím východnej múdrosti pre západný biznis. Odvráti vás od okamžitého zisku a ukáže vám, ako dosiahnuť obchodné výsledky a vzťahy, ktoré pretrvajú.
Pociťujete bolesť z každodenného jednania s tými istými zákazníkmi, dodávateľmi, zamestnancami a šéfmi, aby ste dosiahli svoju prácu? Ak áno, možno si neuvedomujete, že vaša kariéra závisí od toho, ako dobre dokážete v týchto situáciách vyjednávať. Ak vás táto myšlienka stresuje, je to preto, že ste naprogramovaní myslieť si, že každé vyjednávanie sa skončí, keď jedna strana vyhrá. Tento názor je absolútne nesprávny.
Vyskúšajte si nové myslenie pre úspech v knihe Beyond Wins. Mala Subramaniamová, ktorá dvadsať rokov vyjednávala v globálnych spoločnostiach s cieľom dosiahnuť transformačné projekty a desať rokov vyučovala vyjednávanie, odhaľuje:
⬤ Čakra princípov vyjednávania, koleso s ôsmimi princípmi úspechu.
⬤ Komunikačný signál, metódu na pochopenie obchodných problémov.
⬤ Sedem spôsobov správania, ktoré vás nastavia na úspech.
⬤ Kultúrne rozdiely, ktoré vykoľajujú vaše rokovania.