Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz

Obsah knihy:

Cielený predajný controlling zvyšuje efektivitu predaja, znižuje transakčné náklady a zabezpečuje vyššiu účinnosť predaja. To si vyžaduje pragmatické metódy, ktoré možno využiť v obchodnej praxi.

Pomáhajú pripraviť rozhodnutia a opatrenia v oblasti predaja a sledovať ich výsledky. V tomto treťom, úplne prepracovanom a aktualizovanom vydaní sú vysvetlené a na príkladoch ilustrované všetky metódy, ktoré controlling potrebuje na to, aby pomohol úspešnému predaju. Kniha je určená pre odborníkov z praxe v oblasti predaja a controllingu.

Metódy sú prezentované takým spôsobom, aby ich bolo možné aplikovať v každodennom podnikaní. Vďaka svojej štruktúrovanej a širokej prezentácii je štandardným čítaním pre študentov.