Veda o predaji: Veda o predaji: osvedčené stratégie, ako sa presadiť, ovplyvniť rozhodnutia a uzavrieť obchod

Recenzie čitateľov

Veda o predaji od Davida Hofelda je komplexná príručka, ktorá spája psychologický výskum s praktickými stratégiami predaja. Ponúka na dôkazoch založené poznatky o tom, ako funguje úspešný predaj, pričom sa zameriava na pochopenie správania kupujúcich a rozhodovacích procesov. Hoci bola chválená za dobre preskúmaný obsah a pútavé rozprávanie, niektorí čitatelia ju považovali za hutnú a preťažujúcu, pričom navrhovali zaradiť viac praktických cvičení.

⬤ Postupy založené na dôkazoch z psychologického výskumu.
⬤ Pútavé rozprávanie príbehov a príklady z reálneho sveta zlepšujú pochopenie.
⬤ Skvelé pre nových predajcov aj pre veteránov, ktorí sa chcú zlepšiť.
⬤ Praktické stratégie, ktoré môžu viesť k zvýšeniu efektivity predaja.
⬤ Dobre štruktúrované s prehľadnými časťami, ktoré čitateľa prevedú procesom predaja.

⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za hutnú a ohromujúcu, vyžadujúcu viacnásobné čítanie.
⬤ Opakovaný dôraz na vedecký výskum sa môže niektorým z nich zdať prehnaný.
⬤ Chýbajú praktické cvičenia na uplatnenie stratégií.
⬤ Audio verzia je kritizovaná za slabé rozprávanie.

(na základe 105 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Obsah knihy:

Revolučný prístup k predaju, ktorý vedecky dokázal, že dramaticky zlepší váš predaj a obchodný úspech.

Veda o predaji, ktorá spája špičkový výskum v oblasti sociálnej psychológie, neurovedy a behaviorálnej ekonómie, vám ukáže, ako zosúladiť spôsob predaja s tým, ako náš mozog prirodzene tvorí nákupné rozhodnutia, čím sa dramaticky zvýši vaša schopnosť dosiahnuť vyšší predaj. Na rozdiel od iných kníh o predaji, ktoré sa spoliehajú predovšetkým na neoficiálne dôkazy a neoverené rady, Hoffeldov prístup založený na dôkazoch spája vedecké poznatky so situáciami, s ktorými sa predajcovia a vedúci pracovníci firiem stretávajú každý deň, a pomáha vám tak neustále dosahovať úspech, vrátane overených spôsobov, ako:

- Zapojte emócie kupujúcich, aby ste zvýšili ich vnímavosť voči vám a vašim nápadom.

- Klásť otázky, ktoré sú v súlade s tým, ako mozog odhaľuje informácie.

- Uzatvárajte postupné záväzky, ktoré vedú k predaju.

- Vytvorte pozitívny vplyv a znížte vplyv konkurencie.

- Objavte základné príčiny námietok a neutralizujte ich.

- Sprevádzajte kupujúcich potrebnými mentálnymi krokmi na prijatie nákupného rozhodnutia.

Kniha Veda o predaji, plná rád a anekdot, je základným zdrojom informácií pre každého, kto chce uspieť v dnešnom prostredí tvrdého predaja, dosiahnuť pokrok vo svojich obchodných cieľoch alebo zvýšiť svoju schopnosť ovplyvňovať ostatných.

*HubSpot ju zaradil medzi 20 najlepšie hodnotených kníh o predaji všetkých čias.