Veda a umenie predávať

Pôvodný názov:

The Science and Art of Selling

Obsah knihy:

Vynikajúci bojovník neudiera svojho súpera, kým nie je na zemi, a potom ho neprestáva udierať. Vie to lepšie.

Stolár nezatĺka klinec, keď je už celý zatlčený a zakliesnený. Ak by to urobil, uvoľnil by ho. Mnohí obchodníci sa snažia získať objednávku až po tom, čo ju už majú v mysli.

Niekedy ho prehovorí, aby kúpil, a potom ho od toho odhovorí.

Takýto predajca zlyháva bez toho, aby vedel prečo. Verí, že nikto nemohol získať objednávku.

Uskutočnil predaj a stratil ho, ale neuvedomuje si to. -z "Kapitoly XVII: Odhodlanie kúpiť" Podrobnosti sa menia, ale ako určite vie každý, kto niekedy musel predávať čokoľvek od widgetov až po nápady, ľudská povaha je najväčšou prekážkou, ktorú musí obchodník prekonať. A ľudská povaha je dnes rovnaká ako v roku 1921, keď bola táto stratená klasická biblia predaja prvýkrát publikovaná.

Odborník na predaj James Samuel Knox vysvetľuje: základné faktory v obchode, od ekonomiky distribúcie až po psychológiu obchodu. základné princípy predaja vrátane vzbudenia záujmu, vyvolania presvedčenia a vytvorenia túžby. efektívne & neefektívne metódy predaja, od motívov, ktoré hýbu kupujúcimi, až po to, ako nepredávať.

a ešte viac. ZÁUJEM PRE: odborníkov na predaj a marketing, študentov ľudskej psychológie americký obchodník a autor JAMES SAMUEL KNOX (1872 - 1945) napísal aj knihy The Science of Applied Salesmanship (1911) a Salesmanship and Business Efficiency (1922).