Úspešné vyjednávanie s koncepciou sedadla vodiča

Pôvodný názov:

Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept

Obsah knihy:

Hermann Rock v tejto knihe ponúka časovo štruktúrované základné stratégie vyjednávania, ktoré možno okamžite uplatniť v praxi. Odborné znalosti autora pochádzajú predovšetkým z vyjednávania v kontexte transakcií fúzií a akvizícií a manažérskych investícií.

Predložené koncepty sú však rovnako aplikovateľné aj na rokovania o financovaní, kúpe automobilu, lízingu alebo servisných zmluvách, a teda univerzálne použiteľné. Predložené sú tri (vedecky podložené) základné stratégie, ktoré si čitateľ môže prispôsobiť svojej konkrétnej situácii pri vyjednávaní. Príklady vybrané na ilustráciu sú konkrétne prípady, o ktorých rokoval sám autor.

S istotou pochopenia troch základných stratégií čitateľ vstupuje do vyjednávania s pozitívnym základným naladením a vytvára si tak základ pre svoj úspech pri vyjednávaní. Hermann Rock už mnohokrát úspešne prezentoval svoje stratégie riadenia vyjednávania na prednáškach a v časopisoch (Focus) a teraz ich po prvýkrát predstavuje v knižnej podobe ako dôsledné ďalšie rozvíjanie harvardskej koncepcie.