Úspech bez predávania: Čím viac myslíte na predaj, tým menej predávate

Recenzie čitateľov

Kniha Diane Helbigovej „Úspech bez predávania“ je vysoko cenená rôznymi čitateľmi, najmä majiteľmi malých podnikov a odborníkmi na predaj. Kniha kladie dôraz skôr na budovanie vzťahov než na tradičné techniky predaja. Čitatelia oceňujú praktické rady, realizovateľné stratégie a autorkin pútavý štýl písania. Poskytuje osviežujúci pohľad na predaj so zameraním na autenticitu a zvedavosť.

⬤ Praktické a uskutočniteľné rady pre majiteľov malých podnikov.
⬤ Zameriava sa na budovanie vzťahov namiesto tradičného predaja.
⬤ Ľahko sa číta a obsahuje priame pokyny.
⬤ Obsahuje užitočné pracovné listy a šablóny.
⬤ Zaoberá sa súčasnými trendmi predaja a post-pandemickým podnikateľským prostredím.
⬤ Podporuje zmenu myslenia od predaja k pomoci a zvedavosti.

⬤ Niektorí čitatelia poznamenali, že kniha sa nemusí dostatočne hlboko venovať jednej téme.
⬤ Niekoľko z nich si želalo rozsiahlejšie skúmanie pokročilých predajných techník.
⬤ Kniha sa môže zdať príliš zjednodušená pre tých, ktorí majú rozsiahle skúsenosti s predajom.

(na základe 31 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Succeed Without Selling: The More You Think about Selling, the Less You Will Sell

Obsah knihy:

Diane Helbigová sa v knihe Úspech bez predaja delí nielen o filozofiu toho, čo v 21. storočí skutočne funguje, ale poskytuje aj taktické nápady a šablóny, aby predajcovia mohli začať okamžite.

Byť úspešný v predaji nemá nič spoločné s „predávaním“. Najlepší predajcovia sú tí, ktorí sa zaujímajú, nie zatvárajú. Kniha Úspech bez predávania obsahuje všetko, čo majiteľ malého podniku alebo profesionálny predajca potrebuje vedieť o tom, čo je potrebné na dosiahnutie úspechu. Je tu obsiahnuté všetko od vyhľadávania cez objavovanie až po odporúčanie a strategické aliancie. Sú tu dokonca kapitoly pre manažérov predaja, priamych predajcov a poskytovateľov služieb.

V rámci knihy Úspech bez predaja sú na jej zadnej strane k dispozícii zdroje, ako napríklad vzorové scenáre a šablóny návrhov. Každý, kto chce rozvíjať svoje podnikanie, tu nájde praktické a ľahko použiteľné informácie, ktoré mu pomôžu prijať hodnotu toho, že sa bude viac zaujímať o druhých ako o uskutočnenie predaja. Kniha Úspech bez predaja navždy zmení pohľad čitateľov na proces predaja a zabráni im v správaní, ktoré jednoducho nefunguje.