Urobte z jednoduchosti svoju superschopnosť! Komunikačné hacky, ktoré by mal poznať každý finančný poradca

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko oceňovaná pre svoj humor a praktické hacky, ktoré poskytujú cenné poznatky, vďaka čomu je povinným čítaním pre profesionálov v oblasti predaja a investícií. Ľahko sa číta a nabáda k sebahodnoteniu a efektívnej komunikácii.

Humorné písanie, praktické a inovatívne hacky, stručný a prispôsobivý obsah, podporuje sebahodnotenie, užitočné pre rôznych profesionálov, skvelé citáty podporujúce techniky.

Žiadne uvedené.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Make Simplicity Your Superpower!: Communication Hacks Every Financial Advisor Should Know

Obsah knihy:

Zvýšte spokojnosť klientov, konvertujte viac potenciálnych klientov a získajte viac odporúčaní, keď zavediete tieto komunikačné vychytávky, ktoré by mal poznať každý finančný poradca.

Komunikácia je často kľúčovým rozlišovacím znakom medzi úspešnou a neúspešnou praxou finančného plánovania. Mnohí finanční poradcovia sa dopúšťajú častých chýb, keď mystifikujú svoju úlohu pri správe majetku, príliš komplikujú informácie o investíciách a sústreďujú sa viac na svoju ponuku ako na potreby a želania svojich klientov. Ak ste niekedy videli, ako sa vašim klientom pri diskusii o ich finančnej stratégii zaleskli oči, viete, aké nástrahy prináša nedostatočne užívateľsky prívetivý prístup ku komunikácii finančných informácií.

Ak chcete zvýšiť svoj úspech ako finančný poradca a poskytnúť svojim klientom a potenciálnym zákazníkom čo najväčšiu hodnotu, je čas uvoľniť svoju superschopnosť... JEDNODUCHOSŤ!

V knihe Urobte z jednoduchosti svoju superschopnosť! sa Richard Dobson, CFP, delí o časom overený postup komunikácie s klientmi a potenciálnymi klientmi o rozumnom finančnom plánovaní, ktorý využíva najlepší postup - superschopnosť - jednoduchosť. Jednoduché kroky, body na rozprávanie a ilustrácie vám ukážu, ako:

⬤ Vybudovať si vzťah so súčasnými a potenciálnymi klientmi.

⬤ Pochopiť potreby a želania klientov.

⬤ Prekladajte zložité finančné pojmy do zrozumiteľných informácií.

⬤ Prezentovať relevantné fakty jasným a stručným spôsobom.

⬤ Podporovať klientov pri preberaní kontroly nad ich dlhodobým finančným úspechom.

Jednoduchosť v komunikácii so súčasnými a potenciálnymi klientmi je vašou konkurenčnou výhodou oproti konkurencii. Využite túto superschopnosť a nielenže sa s klientmi a potenciálnymi zákazníkmi spojíte na hlbšej úrovni, ale zároveň si rozšírite svoju klientelu.

V špeciálnej prílohe nájdete zoznam komunikačných zlyhaní, ktoré spôsobujú, že klienti sú napätí, naladení a strácajú dôveru - a ako môžu finanční poradcovia namiesto toho klientov a potenciálnych klientov upokojiť.