Hodnotenie:
Kniha „Unleash Possible“ od Samanthy Stoneovej je veľmi oceňovaná pre svoje praktické a použiteľné poznatky o marketingu B2B. Na ilustráciu kľúčových konceptov využíva prípadové štúdie z reálneho sveta a poskytuje čitateľom rámec na zlepšenie ich marketingových stratégií a zosúladenie úsilia s predajom. Mnohí recenzenti ocenili pútavý štýl písania autorky a jasný, štruktúrovaný prístup k riešeniu marketingových výziev.
Výhody:⬤ Bohaté prípadové štúdie z reálneho sveta, ktoré poskytujú praktické poznatky.
⬤ Praktické rady, ktoré sa dajú ľahko implementovať v rôznych marketingových kontextoch.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý vyvažuje teóriu s praxou.
⬤ Pomáha preklenúť priepasť medzi marketingom a predajom, čím podporuje spoluprácu.
⬤ Komplexné pokrytie základných marketingových tém, dobre štruktúrované a ľahko stráviteľné.
⬤ Niektoré kapitoly sa v porovnaní s inými javia ako „nadýchané“ alebo menej pôsobivé.
⬤ Niektoré stratégie sa nemusia vzťahovať na špecializované trhy.
⬤ Kniha môže vyžadovať, aby si čitatelia prispôsobili niektoré príklady svojim konkrétnym situáciám.
(na základe 47 čitateľských recenzií)
Unleash Possible: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales
Unleash Possible je príručka pre marketing s vysokým rastom v zložitom predajnom prostredí. Autorka Samantha Stoneová, katalyzátor príjmov, vám nielen povie, čo máte robiť, ale ukáže vám, ako to robiť a ako spolupracovať s predajom, aby ste dosiahli správne výsledky.
Nechýbajú inšpiratívne rady, ktoré vás vyzývajú k transformácii vášho marketingového úsilia. Všetky správne hlásajú, že marketing B2B sa zmenil a kontrolu nad ním majú kupujúci.
Problém je v tom - väčšina rád vám hovorí, aby ste sa transformovali, ale málo sa zaoberá praktickou realitou uskutočňovania zmien v organizáciách, ktoré majú zložité vzťahy s predajom.
Unleash Possible to mení - je to návod pre B2B marketérov, ako:
⬤ stať sa dôveryhodným partnerom, na ktorého sa môžu predajné tímy obrátiť so žiadosťou o radu.
⬤ zmeniť spôsob, akým sa robí marketing, aby lepšie slúžil kupujúcim.
⬤ zvýšiť príjmy, rast a ziskovosť.
"Málokedy nájdete praktický a prístupný zdroj informácií, ktorý bezproblémovo spája predaj a marketing do ucelenej a motivujúcej výzvy k činnosti, ako to urobila Samantha. Vysoko odporúčané čítanie pre tých, ktorí sú v B2B predaji a marketingu (áno, na oboch stranách uličky a lievika ) noví (aj starí)." Matt Heinz, prezident Heinz Marketing Inc.
"Unleash Possible" je pomôckou pre každého marketéra (alebo predajcu), ktorý potrebuje poradenstvo a podporu. Stránky sú ako od trénera, ktorý povzbudzuje svoj tím, že zdanlivo nemožné je skutočne dosiahnuteľné. Vedúci pracovníci marketingu by si mali túto knihu pridať na zoznam čítania svojich tímov, pretože nielenže povzbudzuje tímy, aby sa zdvihli a začali pracovať, ale poskytuje aj praktické rady a postrehy, ktoré sa dajú okamžite realizovať." Carlos Hidalgo generálny riaditeľ ANNUITAS a autor knihy "Driving Demand".
"Málokedy nájdete praktický, prístupný zdroj informácií, ktorý by bezproblémovo spájal predaj a marketing do ucelenej a motivujúcej výzvy k činnosti, ako to tu napísala Samantha. Vysoko odporúčané čítanie pre tých, ktorí sú v B2B predaji a marketingu (áno, na oboch stranách uličky a lievika ) noví (aj starí)." Matt Heinz, prezident Heinz Marketing Inc.
"Unleash Possible je ako strela do čierneho pre každého marketéra (alebo predajcu), ktorý potrebuje poradenstvo a podporu. Stránky sú ako od kouča, ktorý svoj tím povzbudzuje, že zdanlivo nemožné je skutočne dosiahnuteľné. Marketingoví manažéri by si mali túto knihu pridať do zoznamu čítania svojich tímov, pretože nielenže povzbudzuje tímy, aby sa zdvihli a začali pracovať, ale poskytuje aj praktické rady a postrehy, ktoré sa dajú okamžite implementovať." Carlos Hidalgo CEO ANNUITAS a autor knihy "Driving Demand".
"Najrealistickejšie hodnotenie toho, čo sa dnes deje v B2B marketingu, aké som videl. Páči sa mi praktický, akčný sklon a prípadové štúdie, ktoré sú použité na ilustráciu príbehu." Anne Janzer, marketérka a autorka.
"Unleash Possible" je kniha bez zbytočností s praktickými radami, ktoré môžu marketéri využiť na realizáciu potenciálu svojej spoločnosti. Samantha to robí využitím svojho priameho spôsobu, pričom uvádza vlastné skúsenosti z reálneho života, aby ilustrovala nielen čo robiť, ale aj ako to robiť. Ľahko čitateľná a zábavná kniha Unleash Possible je povinným čítaním pre každého marketéra, ktorý chce poctivo zhodnotiť svoj marketingový plán a zavesiť ho na to, čo je pre jeho spoločnosť dôležité. Maribeth Ross, CMO Monetate.
"Autorkino bystré vedomie vlastného učenia prináša v knihe cenné dary. Ak tieto dary prijmete a osvojíte si jej myšlienky, urýchlite si cestu k úspechu." Peter Bauer, generálny riaditeľ Mimecast.