Tvorcovia dohôd: Ako vám inteligentné využívanie zmlúv pomôže predať viac a dodať lepšie produkty

Recenzie čitateľov

V knihe sa obhajuje začlenenie zmlúv na začiatku procesu predaja a tvrdí sa, že zmluvy môžu predaj skôr uľahčiť ako brzdiť. Kemp prezentuje myšlienku, že zmluvy objasňujú predaj, definujú práva a povinnosti a vytvárajú pevný základ pre dlhodobé vzťahy. Kniha je oceňovaná za prístupný štýl písania, praktické rady a používanie príkladov zo života.

Ľahko sa číta, rozdeľuje zložité právne pojmy na zvládnuteľné časti, priateľský tón, praktické s príkladmi z reálneho života, podporuje zrozumiteľnosť predajných procesov, vrelo odporúčame pre predajné tímy a všetkých, ktorí sa zaujímajú o efektívne podnikanie.

V recenziách nie sú uvedené žiadne významné nevýhody.

(na základe 2 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better

Obsah knihy:

Tiffany Kempová nám v tomto jednoduchom pohľade na to, ako sa zmluvy používajú v každodennom obchodnom živote, ukazuje, ako nám zmluvy pomáhajú budovať silnejšie a ziskovejšie vzťahy so zákazníkmi.

Ak ste sa niekedy zamýšľali nad tým, prečo právnici namietajú proti tomu, aby ste klientom ponúkali svoje „najlepšie úsilie“, alebo či „čas je dôležitý“ znamená niečo viac ako „pohni sa“, táto kniha bude neoceniteľným a veľmi čitateľným spoločníkom pri vašich obchodných rokovaniach. A ak ste vždy považovali právne a obchodné oddelenie za „prevenciu predaja“, dozviete sa, ako sa môžu stať vašimi najväčšími spojencami pri uzatváraní a realizácii ziskových obchodov.