Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.
Pricing of Products & Services
Cena výrobku alebo služby je rozhodujúcim prvkom marketingového mixu. Cena ovplyvňuje dopyt po produkte a príjmy a zisky firmy.
Ceny tiež signalizujú kvalitu a hodnotu výrobku, sebavedomie zákazníkov a cenové postupy predajcu. Vďaka vhodnému vyváženiu teórie, aplikácií a analýz poskytuje táto kniha študentom obchodnej praxe a odborníkom z praxe nástroje na prijímanie ziskových cenových rozhodnutí v rôznych reálnych podmienkach - súčasných aj nových. Teoretické základy cenových rozhodnutí pochádzajú z mikroekonómie, psychológie a behaviorálnych teórií rozhodovania.
Dobre zavedené ekonomické princípy s dostupnými údajmi a analýzami pomáhajú firmám prispôsobovať ceny na základe ochoty zákazníkov platiť, nakupovaného množstva, načasovania a naliehavosti nákupu a prostredníctvom balíkov svojich produktov a služieb.
Cenové a propagačné stratégie firiem sú ďalej založené na zohľadnení psychológie spotrebiteľov, ako aj rozhodovacích pravidiel, ktoré spotrebitelia používajú pri tvorbe cien a reakciách na ne. Kniha ako praktický sprievodca krok za krokom pre firmy predstavuje komplexný rámec pre cenové rozhodnutia.
Rámec ilustruje, ako sú cenové rozhodnutia firiem formované hodnotením výrobku alebo služby zákazníkom, nákladmi firmy a konkurenciou v rámci kategórie. Medzi ďalšie aspekty patria: opatrenia týkajúce sa kanálov, právne a regulačné obmedzenia, nálady verejnosti a hlavná stratégia firmy. Krátke prípady a číselné príklady pomáhajú ilustrovať, ako možno tieto faktory zahrnúť do rozhodovania firmy.
Okrem toho, že kniha ponúka teoretický základ a praktické usmernenia pre tvorbu cien, má niekoľko charakteristických čŕt. Z pedagogického hľadiska kniha využíva kvantitatívny prístup k cenovým rozhodnutiam a kladie osobitný dôraz na využívanie údajov a analytických metód. Predpokladom však zostáva zdravá intuícia a úsudok.