Hodnotenie:
Celkovo je kniha „Pricing for Profit“ recenzentmi vysoko hodnotená pre svoje hlboké stratégie týkajúce sa tvorby cien, ponuky hodnoty a hľadania správnej rovnováhy na konkurenčných trhoch. Čitatelia oceňujú jeho praktické príklady a spôsob, akým spochybňuje konvenčné cenové stratégie. Niektorí ju však kritizujú za zameranie na scenáre osobného predaja a príliš zjednodušenú kategorizáciu kupujúcich.
Výhody:⬤ Ponúka praktické stratégie a taktiky tvorby cien na trhoch B2B aj B2C.
⬤ Poskytuje jasné a zrozumiteľné príklady, ktoré nájdu odozvu u rôznych majiteľov firiem.
⬤ Podporuje hodnotovo orientovaný prístup k cenotvorbe, čím pomáha čitateľom vyhnúť sa zľavám v ich ponukách.
⬤ Zistil, že je cenný a použiteľný vo viacerých obchodných kontextoch, od malých začínajúcich podnikov až po zavedené firmy.
⬤ Mnohí čitatelia po implementácii získaných poznatkov hlásia okamžité pozitívne zmeny vo svojich cenových stratégiách a ziskoch.
⬤ Primárne sa zameriava na osobný predaj, s menším dôrazom na online predaj.
⬤ Niektorí čitatelia považujú príklady scenárov za príliš zjednodušené alebo nie univerzálne použiteľné.
⬤ Kritici upozorňujú, že rozdelenie kupujúcich na kupujúcich s cenou a kupujúcich s hodnotou nemusí odrážať komplexnosť správania zákazníkov.
⬤ Ako rušivé sa uvádzajú problémy s písmom a formátovaním vo vydaní pre Kindle.
(na základe 16 čitateľských recenzií)
Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services
Autor Dale Furtwengler učí podniky, že môžu dosiahnuť takmer akúkoľvek cenu, ak sa zamerajú na hodnotu - nie na náklady - pre zákazníka.
Kniha Cenotvorba pre zisk ukazuje podnikateľom, ako sa vymaniť zo zovretia priemyselných cien a získať odmenu, ktorá zodpovedá skutočnej hodnote ponúkaného výrobku alebo služby. Čitatelia sa dozvedia, ako: vyčísliť hodnotu svojich výrobkov alebo služieb; rozlišovať medzi kupujúcimi, ktorí kupujú cenu, a kupujúcimi, ktorí kupujú hodnotu; spájať svoju ponuku do balíkov, aby získali konkurenčnú výhodu a zvýšili hodnotu pre zákazníka; a vytvoriť silné marketingové posolstvo, ktoré komunikuje hodnotu.
Nízka cena, ktorú sú malé podniky nútené ponúkať, obmedzuje ich schopnosť vytvárať zisk, čo následne spomaľuje ich reakciu na meniace sa potreby zákazníkov. Táto prístupná a praktická príručka, plná ľahko použiteľných vzorcov, vzorových scenárov, jasných príkladov, inštruktážnych cvičení a ďalších informácií, je povinným čítaním pre podnikateľov, ktorí chcú generovať viac jednotkových predajov, uzatvárať celkovo viac predajov za vyššie ceny - a zarábať viac peňazí, ktoré si zaslúžia, s menšou zbytočnou námahou.