Tug of War: The Tension Concept and the Art of International Negotiation

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka jedinečný a pútavý pohľad na medzinárodné vyjednávanie, pričom sa zameriava na koncept napätia a jeho zvládanie prostredníctvom reálnych prípadových štúdií. Je dobre štruktúrovaná a prístupná, vďaka čomu sú zložité myšlienky zrozumiteľné a zároveň sú výzvou pre analytické schopnosti čitateľa.

⬤ Pútavý a prístupný štýl písania, ktorý pôsobí konverzačne.
⬤ Zahŕňa prípadové štúdie z reálneho života na ilustráciu teoretických konceptov, čím zlepšuje ich pochopenie.
⬤ Zaoberá sa dôležitým konceptom napätia pri rokovaniach, ktorý sa často prehliada.
⬤ Dobre organizovaná štruktúra, ktorá čitateľa prevedie zložitými myšlienkami.
⬤ Cenné poznatky pre odborníkov z praxe aj pre vedcov, vďaka čomu je kniha užitočná pre rôzne úrovne skúseností.

⬤ Občas náročné čítanie kvôli netradičnému prístupu.
⬤ Používa sa v nej určitý žargón, ktorý môže čitateľov neznalých terminológie vyjednávania zmiasť.
⬤ Počiatočné sklamanie z absencie podrobnej prípadovej štúdie z oblasti medzinárodného obchodu, hoci to zmierňuje zaradenie relevantných prípadových štúdií.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Tony English napísal knihu Tug of War pre odborníkov na vyjednávanie a ďalších záujemcov o novú analytickú metódu, ktorá vychádza z literatúry o vyjednávaní, ale zasahuje aj do mnohých ďalších disciplín vrátane medzinárodných vzťahov, výtvarného umenia, filozofie, manažmentu, antropológie a psychológie. Kniha sa zameriava na medzinárodné vyjednávanie, ale je relevantná pre vyjednávanie vo všeobecnosti. Tony viedol rozhovory s mnohými skúsenými vyjednávačmi v oblasti diplomacie, oslobodenia rukojemníkov a obchodu. Do knihy vplieta bohaté charaktery, zručnosti a skúsenosti jednotlivých veteránov a podrobne predstavuje dva prípady.

Medzi informátormi sú: Hugh Davies, hlavný britský vyjednávač pre návrat Hongkongu Číne; Sir Alan Donald, britský veľvyslanec v Číne a niekoľkých ďalších krajinách; Terry Waite, známy z únosu v Bejrúte; Meg McDonaldová, austrálska veľvyslankyňa pre životné prostredie a vedúca tímu pre rokovania o skleníkových plynoch v Kjóte; Malcolm Lyon, hlavný austrálsky vyjednávač pre zmluvu o Torresovom prielive s Papuou-Novou Guineou; Don Kenyon, austrálsky veľvyslanec v Belgicku, Luxembursku a Európskej únii a bývalý predseda orgánu WTO pre urovnávanie sporov; Doug Anderson, výkonný riaditeľ spoločnosti P & O Ports; Sam Passow, riaditeľ výskumu londýnskeho Centra pre riešenie sporov; Geo Goon, významný vývozca ovocia a zeleniny z Austrálie na Blízky východ; Steven Hochman a Kirk Wolcott, poradcovia prezidenta Jimmyho Cartera pre riešenie sporov; a niekoľko ďalších, ktorí potrebovali anonymitu. Tony čerpá aj z vlastných skúseností z viacerých krajín. Jadrom knihy je napätie, ktoré zahŕňa vzájomne sa dopĺňajúce javy, fyzikálne aj abstraktné, ktoré súperia o vplyv na naše správanie. Výdatné sily vytvárajú napätie. Tony predstavuje model kontextu vyjednávania, ktorý zahŕňa napätie a sily, ktoré ho generujú. Odborníci na vyjednávanie sú odborníkmi na riadenie napätia, a preto majú vysokú "kontextovú inteligenciu", čo je variácia na koncept úspešnej inteligencie Roberta Sternberga v kognitívnej psychológii.

Tony spája kontextovú inteligenciu so siedmimi vlastnosťami identifikovanými v jeho veteránoch. Niektorí autori sa odvolávajú na toto napätie, ale zanedbávajú jeho nuansy a postrádajú jeho všeobecnú hodnotu pri analýze rokovaní a iných ľudských činností, keď sa ľudia snažia vniesť do chaotických informácií riaditeľný poriadok. Všetci sme manažérmi napätia, či už si to uvedomujeme, alebo nie.