Tréning predaja na ďalšej úrovni: Ako vybudovať obchodný tím, ktorý zostane, bude predávať a bude úspešný

Recenzie čitateľov

Kniha Steva Johnsona ponúka cenné poznatky a praktické stratégie na efektívne vedenie a koučovanie predajných tímov. Čitatelia si pochvaľujú jej štruktúrovaný prístup, pútavý štýl písania a použiteľnosť v reálnom živote, čo z nej robí povinné čítanie pre súčasných aj začínajúcich manažérov predaja. Kniha poskytuje krok za krokom návod na rôzne aspekty vedenia predaja, pričom zdôrazňuje dôležitosť udržateľnej kultúry a zodpovednosti v tímoch.

Konverzačný a pútavý štýl písania, vďaka ktorému sú koncepty ľahko pochopiteľné.

Komplexné stratégie pre riadenie predaja a koučovanie.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Obsah knihy:

Prekonajte najväčšie prekážky pri koučovaní predajného tímu na dosiahnutie maximálneho výkonu

Kniha Next Level Sales Coaching ponúka vedúcim pracovníkom v oblasti predaja, manažérom zákazníckych služieb, majiteľom firiem a ďalším profesionálnym manažérom poznatky o stratégiách na prekonanie bežných problémov pri budovaní "najlepšieho" predajného tímu vo svojej triede. Výkonnosť predaja môže mať vplyv na príjmy, zisky, podiel na trhu a udržanie zamestnancov. Otázkou je, ako tieto ciele pozitívne ovplyvniť? Odpoveď je jednoduchá: predaj sa zlepší, keď je váš tím lepšie vyškolený, trénovaný a podporovaný. Táto kniha vám ukáže, ako ešte viac posilniť svoje trénerské zručnosti v oblasti predaja a v dôsledku toho lepšie rozvíjať svoj predajný tím. Keď sa zlepšíte vy, zlepšia sa aj oni.

Ak je predajný tím vedený správnym spôsobom, zvyšuje sa pravdepodobnosť, že sa bude cítiť lepšie, bude mať lepší pocit zo seba, zo svojej práce, zostane v nej dlhšie a stane sa budúcim lídrom predaja v spoločnosti. Mnohé knihy sa zameriavajú na príznaky slabého výkonu predaja, ale nepovedia vám, ako problémy riešiť. V knihe Koučovanie predaja na ďalšej úrovni nájdete overený postup a metodiku, ako krok za krokom vyriešiť najčastejšie problémy, s ktorými sa stretnete pri vedení svojho predajného tímu. Stratégie sú postavené na osvedčených postupoch viac ako 10 000 manažérov predaja, s ktorými sme robili rozhovory, skúmali ich a pozorovali v akcii za posledných 35 rokov. Táto kniha sa zaoberá tým, ako nadviazať kontakt s predajným tímom, trénovať ho, koučovať a inšpirovať. V konečnom dôsledku vám pomôže znížiť fluktuáciu, zlepšiť výkonnosť a zvýšiť udržanie špičkových pracovníkov.

Je to základná príručka pre všetkých manažérov predaja. Tréning predaja na ďalšej úrovni vám pomôže:

⬤ pochopiť bežné prekážky, ktoré stoja v ceste zvyšovaniu výkonnosti predaja, a ukázať vám spôsoby, ako ich prekonať.

⬤ Identifikovať stratégie, ktoré môžete použiť na lepšie školenie, koučovanie a motivovanie svojho predajného tímu - začnite už dnes.

⬤ Generujte lepšie výsledky predaja prostredníctvom lepšieho vedenia v dnešnom prostredí s viacgeneračnými a rôznorodými predajnými tímami.

⬤ Naučte sa, ako posunúť hráčov C na hráčov B, hráčov B na hráčov A a udržať si hráčov A.

⬤ Zistite, ako môžete využiť technológie na podporu predaja, aby ste zvýšili vplyv svojho predajného koučingu.