Transparentný predaj: Ako môže neočakávaná úprimnosť a pochopenie mozgu kupujúceho zmeniť vaše výsledky

Recenzie čitateľov

Kniha Transparentný predaj od Todda Caponiho je vysoko cenená pre svoj svieži a úprimný prístup k predaju, ktorý zdôrazňuje dôležitosť transparentnosti a autenticity. Kniha prináša praktické postrehy a stratégie, ktoré nájdu odozvu u nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja, vďaka čomu ju odporúčame čítať na rôznych pozíciách v oblasti predaja a marketingu. Hoci mnohí chvália jej praktickosť a moderný pohľad, niektorí majú pocit, že nemusí poskytovať rozsiahle poznatky pre skúsených odborníkov na predaj. Celkovo je však vnímaná ako nevyhnutná príručka na budovanie zmysluplných vzťahov so zákazníkmi.

⬤ Svieži a úprimný pohľad na predajné stratégie.
⬤ Poskytuje praktické postrehy a príklady z reálneho sveta.
⬤ Uplatniteľná na rôznych pozíciách v oblasti predaja a marketingu, vhodná pre nových aj skúsených odborníkov.
⬤ Pútavý štýl písania od autora s významnými skúsenosťami.
⬤ Zdôrazňuje dôveru a transparentnosť, ktoré sú v súlade s moderným nákupným správaním.
⬤ Ponúka techniky, ktoré preukázateľne zlepšujú výsledky predaja.

⬤ Niektorí skúsení profesionáli v oblasti predaja môžu nájsť skôr základné koncepty ako pokročilé poznatky.
⬤ Príležitostná túžba po väčšej hĺbke alebo dĺžke obsahu.
⬤ Niektorí čitatelia nemusia oceniť neformálny tón knihy.
⬤ Nie sú tak zamerané na stratégie zamerané výlučne na zisk, čo niektorí môžu od knihy o predaji očakávať.

(na základe 54 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results

Obsah knihy:

Budúcnosť predaja je radikálne transparentná. Ste na ňu pripravení? Dnes sa každý, kto si niečo kupuje, spolieha na recenzie a spätnú väzbu zdieľanú cudzími ľuďmi a často dôveruje týmto anonymne zverejneným skúsenostiam viac ako tvrdeniam samotných poskytovateľov produktov alebo služieb.

Očakávajú, že pred akýmkoľvek nákupom uvidia celý obraz a zistia všetky pre a proti. A čím väčší je nákup, tým väčší je dopyt po transparentnosti. Čo keby kľúčom k predaju bolo robiť presný opak toho, čo vám radí väčšina kurzov predaja? Možno je ťažké si to predstaviť, ale niečo také protiintuitívne, ako je vedenie s chybami, môže viesť k rýchlejším predajným cyklom, zvýšeniu miery výhier a takmer znemožniť konkurenciu.

Využívanie transparentnosti a zraniteľnosti vo vašich prezentáciách a rokovaniach vedie k rýchlejšiemu konsenzu kupujúcich, väčším obchodom, rýchlejším platbám, dlhším záväzkom a predvídateľnejším predajným prognózam. V tejto prelomovej knihe vám oceňovaný líder v oblasti predaja Todd Caponi odhalí svoje ťažko nadobudnuté tajomstvá, ako zaujať potenciálnych kupujúcich nečakanou úprimnosťou a pochopiť mozog kupujúceho, aby ste získali požadovaný obchod a zároveň potešili svojho zákazníka zážitkom.