Transformácia cesty B2B kupujúceho: Zvyšovanie počtu zákazníkov, maximalizácia konverzného pomeru a budovanie lojality: Zvyšovanie počtu zákazníkov, maximalizácia konverzného pomeru a budovanie lojality

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje komplexný a praktický rámec špeciálne navrhnutý pre marketing B2B s dôrazom na praktické poznatky a príklady z praxe. Zahŕňa vyvíjajúcu sa dynamiku cesty kupujúceho B2B a ponúka stratégie na efektívne zapojenie potenciálnych kupujúcich. Čitatelia ju považujú za veľmi prístupnú a nevyhnutnú tak pre skúsených marketérov, ako aj pre nováčikov.

⬤ Hutná hodnota bez zbytočností
⬤ dobre štruktúrovaný rámec
⬤ solídna analýza
⬤ poznatky, ktoré menia pravidlá hry
⬤ praktické usmernenia s príkladmi z reálneho života
⬤ rieši rozmanité potreby kupujúcich
⬤ obsahuje stratégie spolupráce pre rast
⬤ odporúčame pre B2B marketérov na všetkých úrovniach skúseností.

V recenziách neboli uvedené žiadne konkrétne zápory.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty

Obsah knihy:

Zvýšte tvorbu potenciálnych zákazníkov, zlepšite konverziu potrubia a budujte lojalitu klientov pomocou tohto sprievodcu navrhnutím úspešnej marketingovej cesty kupujúceho B2B.

Zmeny v oblasti nákupu B2B ohlásili novú éru marketingu B2B. Transforming the B2B Buyer Journey ponúka nový spôsob myslenia, ktorý zohľadňuje mnohé nuansy v správaní kupujúcich. Poskytuje postupný návod na zmapovanie cesty kupujúceho, zosúladenie kanálov, metrík a taktík podľa jeho potrieb v každej fáze. Rámec ukazuje, ako získať väčšiu hodnotu z investícií do značky, výberu a používania technológií a ako merať návratnosť investícií. Ukazuje tiež, ako rozvíjať marketing ako skutočnú páku na rast podniku a ako prepracovať vzťah marketingu s predajom.

Kniha je napísaná skúseným a oceňovaným marketingovým riaditeľom a obsahuje prípadové štúdie a príklady z organizácií vrátane PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow a NCR, obsahuje tipy a vzory, ako aj bežné nástrahy, ktorým sa treba vyhnúť.

Ide o nevyhnutný zdroj informácií pre ambicióznych odborníkov v oblasti B2B marketingu, ktorí chcú dosiahnuť konkurenčnú výhodu a zmeniť tradičný marketingový vzťah s kupujúcimi.