Trakcia: Ako môže každý startup dosiahnuť explozívny rast zákazníkov

Recenzie čitateľov

Kniha „Traction“ poskytuje štruktúrovaný rámec na pochopenie získavania zákazníkov v rôznych fázach rozvoja podniku. Zdôrazňuje význam identifikácie účinných marketingových kanálov a ponúka taktické rady na dosiahnutie rastu. Zatiaľ čo mnohí čitatelia ju považujú za praktickú a priamočiaru, iní ju kritizujú za nedostatočnú hĺbku v niektorých oblastiach a za presadzovanie zamerania na jeden kanál.

Kniha ponúka skvelé taktické rady a jasný rámec pre získavanie zákazníkov, vďaka čomu je praktická a ľahko sa číta. Obsahuje poznatky o viacerých marketingových kanáloch a je motivujúca najmä pre začínajúce podniky. Mnohí používatelia oceňujú dobre organizovanú štruktúru a praktické usmernenia, ktoré sa dajú aplikovať v rôznych odvetviach. Zároveň inšpiruje k širšiemu pohľadu na marketingové stratégie.

Viacerí kritici poukazujú na to, že kniha sa dostatočne hlboko nezaoberá jednotlivými trakčnými kanálmi a často necháva čitateľov, aby si želali podstatnejšie usmernenia, ako si vymyslieť a vybrať správny kanál pre potreby ich konkrétneho podniku. Okrem toho zameranie na jeden trakčný kanál nemusí byť vhodné pre všetky začínajúce podniky. Objavili sa aj obavy týkajúce sa nedostatočného uzavretia a hĺbky knihy ku koncu, čo viedlo niektorých čitateľov k pocitu, že bola príliš zjednodušená alebo základná.

(na základe 291 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Obsah knihy:

Väčšina startupov neuspeje preto, že nedokážu vytvoriť produkt.

Väčšina startupov zlyháva preto, že nedokážu získať trakciu.

Rady pre startupy sú zvyčajne len frázy prebalené do nových módnych slov, ale trakcia je niečo úplne iné.

Ako sa Gabriel Weinberg a Justin Mares naučili na základe vlastných skúseností, vybudovať úspešnú spoločnosť je ťažké. Každý startup, ktorý sa rozrastie do takej miery, že môže vstúpiť na burzu alebo byť výhodne kúpený, stovky ďalších sa rozpadnú a zaniknú.

Inteligentní podnikatelia vedia, že kľúčom k úspechu nie je originalita vašej ponuky, genialita vášho tímu ani to, koľko peňazí získate. Ide o to, ako dôsledne dokážete rásť a získavať nových zákazníkov (alebo v prípade bezplatných služieb používateľov). Tomu sa hovorí trakcia a uľahčuje to všetko ostatné - získavanie finančných prostriedkov, nábor zamestnancov, tlač, partnerstvá, akvizície. Reči sú lacné, ale trakcia je tvrdý dôkaz, že ste na správnej ceste.

Trakcia vás naučí, ktorých devätnásť kanálov môžete použiť na budovanie zákazníckej základne a ako si vybrať tie správne pre vaše podnikanie. Vychádza z rozhovorov s viac ako štyridsiatimi úspešnými zakladateľmi vrátane Jimmyho Walesa (Wikipedia), Alexisa Ohaniana (reddit), Paula Englisha (Kayak) a Dharmesha Shaha (HubSpot). Dozviete sa napríklad, ako:

-Najsť a používať offline reklamy a ďalšie kanály, ktoré vaša konkurencia pravdepodobne nepoužíva.

-Získať cielené mediálne pokrytie, ktoré vám pomôže osloviť viac zákazníkov.

-Zvýšiť účinnosť svojich e-mailových marketingových kampaní automatizovaním rozložených súborov výziev a aktualizácií.

-Zlepšite svoje pozície vo vyhľadávačoch a reklamu prostredníctvom online nástrojov a prieskumov.

Weinberg a Mares vedia, že neexistuje univerzálne riešenie; každý startup čelí jedinečným výzvam a bude mať prospech zo zmesi týchto devätnástich trakčných kanálov. Ponúkajú trojstupňový rámec (nazývaný Bullseye), pomocou ktorého zistíte, ktoré z nich budú pre vašu firmu najlepšie fungovať. Ale bez ohľadu na to, ako ich použijete, lekcie a príklady v knihe Traction vám pomôžu vytvoriť a udržať rast, ktorý vaša firma zúfalo potrebuje.