The Wentworth Prospect: Nový sprievodca úspechom v B2B predaji

Recenzie čitateľov

Wentworth Prospect je jedinečný román o B2B predaji, ktorý kombinuje pútavý príbeh s cennými predajnými metodikami, najmä s prístupom EDVANCE. Rozpráva príbeh predajného tímu menšej spoločnosti, ktorý sa snaží získať väčšiu korporáciu, a poskytuje tak zábavu, ako aj praktické poznatky pre profesionálov v oblasti predaja. Postavy sú dobre prepracované a príbeh sa zaoberá zložitosťou moderného predaja, takže je vhodný pre nových aj skúsených predajcov B2B.

⬤ Pútavý príbeh
⬤ dobre prepracované postavy
⬤ spája zábavu s praktickými poznatkami o predaji
⬤ komplexný prístup ku komplexnému B2B predaju
⬤ užitočné doplnkové materiály
⬤ vhodné pre začínajúcich aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

Niektorí môžu mať pocit, že príbeh môže príliš zjednodušiť niektoré aspekty predaja; tí, ktorí hľadajú tradičné príručky o predaji alebo čisto teoretický obsah, môžu byť sklamaní.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales

Obsah knihy:

STRIEBORNÁ MEDAILA - Medzinárodné ocenenie Top Sales Books Awards 2021.

FINALISTA - American Bookfest Awards 2021.

FINALISTA - National Indie Excellence Awards 2021.

Je to sčasti ocenený román, sčasti "návod na použitie" a je to všetko, čo potrebujete vedieť o predaji veľkým firmám.

The Wentworth Prospect sa hlboko ponára do sveta zložitého predaja medzi podnikmi, v ktorom ide o vysoké stávky. Príbeh sleduje osudy Sue Novakovej, začínajúcej obchodnej poradkyne, ktorá sa snaží uzavrieť obchod svojej kariéry. Jej cesta k úspechu je popretkávaná protivníkmi, firemnými intrigami, mocenskými hrami a skrytými plánmi.

Sue sa cíti byť mimo svojej pozície. Má však výhodu: záhadný denník, ktorý napísal jej mŕtvy mentor. Denník odhaľuje nový radikálny systém predaja s názvom EDVANCE. Dokáže Sue uplatniť jeho múdrosť v reálnom živote? Dokáže ju doviesť k úspechu v projekte The Wentworth Prospect?

Súčasťou románu je bezplatný prístup k online sprievodcovi, ktorý vysvetľuje a skúma postup a metódy uvedené v príbehu. Je to neoceniteľná príručka pre moderného predajcu, ktorá ponúka praktické riešenia mnohých reálnych problémov a výziev. Obsahuje:

⬤ Podrobný pohľad na rámec EDVANCE.

⬤  Bezplatný systém kariet na určenie archetypov zainteresovaných strán, ktorý je možné stiahnuť.

⬤ Príručka na mapovanie týchto zainteresovaných strán, identifikáciu ich motivácií a pochopenie ich skutočnej úrovne vplyvu.

⬤ Vedenie zainteresovaných strán ku konsenzu.

⬤ Získanie včasného zapojenia do cesty kupujúceho.

⬤ Vybudovanie vašej osobnej značky.

⬤ Vedenie zákazníka k riešeniu, ktoré skutočne potrebuje, nie k riešeniu, o ktorom si myslí, že ho chce.

⬤ Využitie sily rozprávania príbehov.

⬤ Získanie zákazníka, aby sa "predal" vašej ponuke.

Wentworth Prospect je oveľa viac než len skvelý príbeh.

Oveľa viac ako ocenený román.

Je to všetko, čo potrebujete vedieť o získaní veľkého obchodu.

Žiadna časť tejto knihy (vrátane obálky a sprievodných materiálov) nebola vytvorená s pomocou umelej inteligencie.