The Street Savvy Sales Leader

Recenzie čitateľov

Recenzie vyzdvihujú knihu Marka Welcha ako základný zdroj informácií pre začínajúcich aj skúsených vedúcich pracovníkov v oblasti predaja. Kniha je chválená za komplexné pokrytie efektívneho riadenia predaja, praktické rady a zasvätené prípadové štúdie. Čitatelia oceňujú jej stráviteľný formát a realizovateľné kroky, vďaka čomu je cennou referenciou na zlepšenie zručností vedúcich pracovníkov v oblasti predaja. V recenziách sa však neuvádzajú žiadne významné zápory.

Komplexná a dobre spracovaná príručka pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja, zasvätené príklady z reálneho života, praktické rady a realizovateľné kroky, podporuje neustále vzdelávanie, venuje sa kritickým faktorom úspechu v riadení predaja a je prístupná pre nových aj skúsených odborníkov.

Neboli uvedené žiadne potenciálne nevýhody knihy.

(na základe 8 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Ako vedúci predajca viete, že vaše predajné potrubie potrebuje naplniť. Viete, že vaši zákazníci sú nespokojní s tým, že musia „zapracovávať“ nových obchodných zástupcov.

Viete, ako rýchlo sa mení nákupné správanie vašich zákazníkov s rastúcimi znalosťami a možnosťami výberu. Viete, že na získanie nových zákazníkov a udržanie existujúcich musíte neustále prekonávať ich očakávania. A viete, že šance sú proti vám: školenia majú malú súvislosť s návratnosťou investícií a väčšina predajcov zabudne 80 % školení do jedného mesiaca.

Riešenie? Vybudujte tím, kultúru na pracovisku a predajný lievik, ktoré zabezpečia dlhodobú adaptabilitu a úspech. Kniha The Street Savvy Sales Leader bez trikov a plná jasných a účinných rád využíva osvedčené techniky z vyše 30-ročnej praxe a rozhovory s viac ako 100 profesionálmi v oblasti predaja, aby vám pomohla zamerať sa na ľudí, hodnoty a procesy, ktoré umožnia vášmu podnikaniu prosperovať dlhé roky.