Recenzie čitateľov
Zhrnutie:The Pumpkin Plan je vysoko oceňovaná kniha Mikea Michalowicza o obchodnej stratégii, ktorá využíva analógiu pestovania obrovských tekvíc, aby podnikateľov naučila, ako zamerať svoje úsilie na klientov s vysokým potenciálom a zefektívniť svoje obchodné postupy. Čitatelia považujú štýl písania za pútavý, vtipný a rady za praktické a uskutočniteľné. Mnohí ju odporúčajú ako nevyhnutné čítanie pre podnikateľov a majiteľov firiem, ktorí chcú efektívne rozvíjať svoje podnikanie. Napriek niektorým obavám z autorovej predchádzajúcej práce a občasným lapsusom v tóne sú celkové ohlasy prevažne pozitívne.
Výhody:⬤ Pútavý a vtipný štýl písania
⬤ praktické, uskutočniteľné rady
⬤ jasné analógie, ktoré sa týkajú rastu podnikania
⬤ obsahuje cvičenia a pracovné listy na aplikáciu konceptov
⬤ vrelo odporúčame pre podnikateľov a majiteľov firiem
⬤ ponúka nový pohľad na riadenie klientov a určovanie pracovných priorít.
Nevýhody:⬤ Niektorých čitateľov spočiatku odradila autorova predchádzajúca kniha
⬤ občasný drsný humor sa nemusí páčiť každému
⬤ vyžaduje si úsilie na efektívne uplatňovanie stratégií
⬤ koncept „vyhadzovania“ klientov môže byť pre niektorých majiteľov firiem nepríjemný.
(na základe 665 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
Obsah knihy:
Američania každoročne zakladajú milión nových podnikov, z ktorých takmer 80 % zlyhá počas prvých piatich rokov. Pod takýmto tlakom na udržanie sa pri živote - nehovoriac o raste - sa podnikatelia ľahko dostanú do nekonečného kolobehu "predať to - urobiť to, predať to - urobiť to", ktorý ich vyčerpáva, frustruje a znemožňuje im napredovať bez ohľadu na to, ako veľmi sa snažia.
Presne v takejto situácii sa ocitol Mike Michalowicz, keď sa snažil rozvíjať svoju prvú spoločnosť. Hoci zarábala stabilné peniaze, nikdy jej veľa nezostávalo a on naháňal zákazníkov zľava i sprava, pracoval dvadsaťosem hodín denne osem dní v týždni. Náročná práca nikdy neprestala. Jeho spoločnosť žila, ale zakrpatievala a on sotva dýchal. Vtedy objavil nepravdepodobný zdroj inšpirácie - pestovateľov tekvíc.
Po prečítaní článku o miestnom farmárovi, ktorý zasvätil svoj život pestovaniu obrovských tekvíc, si Michalowicz uvedomil, že rovnaký postup by sa mohol uplatniť aj pri pestovaní podniku. Vyskúšal plán tekvíc na svojej vlastnej spoločnosti a premenil ju na pozoruhodného, mnohomiliónového lídra v odvetví. Najprv to urobil pre seba. Potom pre ostatných. A teraz pre vás. Čo je teda Plán tekvice?
⬤ Saďte správne semená: Nestrácajte čas robením rôznych vecí len preto, aby ste sa zapáčili svojim zákazníkom. Namiesto toho identifikujte vec, ktorú robíte lepšie ako ktokoľvek iný, a sústreďte všetku svoju pozornosť, peniaze a čas na to, aby ste zistili, ako rozvíjať svoju spoločnosť práve touto činnosťou.
⬤ Vyradiť porazených: V tekvicovom záhone malé, zhnité tekvice brzdia rast tých silných, zdravých. To isté platí aj pre zákazníkov. Zistite, ktorí zákazníci majú najväčšiu pridanú hodnotu a poskytujú najlepšie príležitosti na trvalý rast. Potom sa zbavte tých najhorších z najhorších.
⬤ Vychovávajte víťazov: Keď zistíte, kto sú vaši najlepší zákazníci, starostlivo ich vychovávajte. Objavte ich nenaplnené potreby, inovujte, aby ste im splnili ich želania, a nadmieru splňte každý ich sľub.
Kniha The Pumpkin Plan, plná príbehov iných úspešných podnikateľov, vás prevedie netradičnými stratégiami, ktoré vám pomôžu vybudovať skutočne ziskovú spoločnosť s modrými stuhami, ktorá je najlepšia vo svojom odbore.
