Hodnotenie:
Kniha je vysoko cenená pre svoje praktické poznatky o predaji vedúcim pracovníkom na úrovni C, poskytuje jasné stratégie, užitočné nástroje a nový pohľad na vyjadrenie hodnoty produktu. Kladie dôraz na prípravu a pochopenie ukazovateľov dôležitých pre osoby s rozhodovacími právomocami, vďaka čomu je proces predaja efektívnejší.
Výhody:⬤ Ponúka praktické nástroje a stratégie, ktoré možno okamžite použiť.
⬤ Poskytuje jasné pochopenie predaja vedúcim pracovníkom na úrovni C a dôležitosť znalosti metrík.
⬤ Ľahko sa číta a je pútavý, čo nie je typické pre hutné obchodné knihy.
⬤ Obsahuje cenné cvičenia, ako je napríklad súpis hodnôt, na lepšie vyjadrenie prínosov produktu.
⬤ Pomáha odlíšiť produkty od konkurencie a zaviesť stratégie neustáleho zlepšovania.
⬤ Niektorí čitatelia sa domnievajú, že sa číta ako učebnica, chýba jej rozprávanie ako v bežnejších obchodných knihách.
⬤ Niekoľko recenzií naznačuje, že čítanie a plnenie cvičení si vyžaduje úsilie.
⬤ Niektoré poznatky môžu byť považované za obchodné tajomstvo, ktoré si čitatelia môžu radšej nechať pre seba.
(na základe 13 čitateľských recenzií)
The Key to the C-Suite: What You Need to Know to Sell Successfully to Top Executives
V tejto užitočnej príručke sa dozviete desať hmatateľných ukazovateľov, ktoré vedúci pracovníci na úrovni C hľadajú, a naučí vás tieto ukazovatele aplikovať na budovanie argumentov pre vaše produkty a služby, ktoré vám otvoria dvere k väčšiemu predaju.
S prísnejšími rozpočtami ako kedykoľvek predtým sa dôležité nákupné rozhodnutia presunuli na rebríčku do vedenia spoločnosti. Pokiaľ ide o predaj ľuďom na najvyššej úrovni, autor Michael Nick má pre vás odhalenie: Návratnosť investícií už nie je kľúčovým ukazovateľom pri rozhodovaní o nákupe.
V knihe Kľúč k C-Suite sa dozviete, ako:
⬤ odhaliť kľúčové finančné informácie o potenciálnom zákazníkovi;
⬤ určiť finančnú stabilitu spoločnosti;
⬤ jasne definovať hodnotu produktu alebo služby, ktorú predávate;
⬤ vypočítať hodnotový dopad vašej ponuky vo finančných ukazovateľoch;
⬤ a ukázať, ako vaše predajné balíky zapadajú do ukazovateľov, ako je návratnosť aktív, návratnosť vlastného kapitálu, prevádzkové náklady, čistý zisk a zisk.
V dnešnej dobe je pre odborníkov na predaj kľúčové, aby dokázali komunikovať pozitívny vplyv svojich produktov alebo služieb na finančné výkazy spoločnosti. V knihe Kľúč k C-Suite sa vysvetľuje, ako prezentovať hodnotu spodných čísel pomocou individuálne sledovateľných a merateľných ukazovateľov, ktoré si získajú najvyšších predstaviteľov spoločností s rozhodovacími právomocami.