The Buying Curve: Ako skutočne zvládnuť celý proces predaja

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko oceňovaná pre svoj komplexný prístup k predaju, ktorý zahŕňa celý proces predaja a osobný rozvoj. Považuje sa za nevyhnutnú pre každého, kto sa zaoberá predajom, pretože ponúka cenné poznatky a nový pohľad na predaj.

Komplexný sprievodca predajom, poskytuje nový prístup, skvelý pre etický predaj, potvrdzuje predchádzajúce znalosti, vhodný pre osobný rozvoj, nevyhnutný pre profesionálov v oblasti predaja.

V recenziách nie je žiadna výslovne uvedená.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process

Obsah knihy:

Predaj je odvetvie, ktoré sa vyvinulo od jednoduchého kolesa až po dnešné nespočetné množstvo produktov alebo služieb maskovaných funkciami, výhodami a reklamným pútačom, na čele ktorých stojí hviezdna skupina značkových spoločností. Ak ste v predaji nováčikom, ste frustrovaní zo svojej súčasnej kariéry v predaji kvôli nekonzistentným číslam alebo ste starý pes, ktorý potrebuje nový (osvedčený predajný postup), toto je naozaj jediná kniha, ktorú budete VŽDY potrebovať na odomknutie výnosnej kariéry v predaji, a to nielen z hľadiska výroby, ale aj pochopenia kompletného procesu nákupnej krivky.

Kniha je rozdelená do štyroch častí - Predaj, deväť krokov predajného procesu, podaných v ľahko sledovateľnej a čitateľnej forme. Najdôležitejšie je, čo zvýši váš predaj bez námahy, v skutočnosti ľahšie ako to, čo robíte v súčasnosti. Ak ste v tomto odvetví nováčikom, zaistí vám správny štart s pevným a osvedčeným spôsobom, ktorý z vás urobí špičkového predajcu bez ohľadu na to, v akom odvetví pracujete.

Ak si chcete osviežiť svoj starý štýl, nehľadajte ďalej, táto kniha vás prevedie od )slimáckej pošty) k )e-mailu a sociálnym médiám). Druhá časť - Bez predaja - sa s ľahkým srdcom, ale reálne pozerá na chyby, ktoré robíme, keď nepredávame, a na to, aký to má na nás vplyv (povinné čítanie pre všetkých).

Tretia časť - Ako skutočne napraviť to, čo sa nám nepodarilo v predaji? Posledná časť, Coming Full Circle, sa týka toho, čo je potrebné pri predaji dnešným mediálne zdatným potenciálnym zákazníkom, ktorí poznajú svoje možnosti, ktorí nakupujú stlačením smartfónu alebo kliknutím myši, a toho, ako sa stanú vašou najväčšou výhodou alebo pádom.