Techniky telefonovania na diaľku (ktoré naozaj fungujú!)

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená pre svoj praktický a jednoduchý prístup k predaju a telefonovaniu za studena, vďaka čomu je vhodná pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov. Mnohí čitatelia oceňujú jej jasné a praktické rady, pútavý štýl písania a účinnosť techník. Niektorí však zistili, že sa prikláňa k metódam starej školy a chýbajú v nej konkrétne scenáre, čo niektorých čitateľov sklamalo.

Pútavý štýl písania, ktorý udržiava záujem čitateľov.

Praktické a použiteľné rady užitočné pre profesionálov v oblasti predaja na všetkých úrovniach.

(na základe 185 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Obsah knihy:

Definitívny návod na úspešné telefonovanie!

Stephan Schiffman, americký tréner predaja vo firmách číslo 1, už viac ako tridsať rokov ukazuje miliónom predajcov, ako uzavrieť obchod. V tomto najnovšom vydaní knihy Techniky telefonovania za studena (ktoré naozaj fungujú! ) vám ukáže, prečo je telefonovanie za studena stále ústredným prvkom predajného cyklu a kde nájsť najlepšie potenciálne zákazníkov. Jeho časom overené rady, aktualizované o nové informácie o predaji prostredníctvom e-mailu, zdokonaľovaní správ v hlasovej schránke a nadväzovaní kontaktov online, obsahujú cenné body na diskusiu, ktoré budete potrebovať, aby ste mohli účinne predstaviť svoj produkt alebo službu a dohodnúť si stretnutie. Schiffman vás naučí, ako využiť jeho osvedčené stratégie na:

⬤ Premeniť potenciálnych zákazníkov na potenciálnych zákazníkov.

⬤ Zistiť viac o potrebách klienta.

⬤ Potvrdiť schopnosť splniť požiadavky klienta.

⬤ Prekonať bežné námietky.

S knihou Cold Calling Techniques (That Really Work! ), 7. vydanie, budete sledovať, ako vaša výkonnosť stúpa, ako porážate konkurenciu a zakaždým získate stretnutie!