Hodnotenie:
Kniha „The Hard Sell“ (Ťažký predaj) od Evana Hughesa sa zaoberá znepokojujúcimi praktikami farmaceutickej spoločnosti Insys a kombinuje pútavý príbeh s dôkladnou investigatívnou žurnalistikou. Poukazuje na chamtivosť a morálnu korupciu, ktoré viedli k opioidovej kríze, a obsahuje podrobné skúmanie postáv zapojených do tohto skutočného kriminálneho príbehu, vďaka čomu je poučným a zároveň pútavým čítaním.
Výhody:Pútavý príbeh, ktorý sa číta ako román, živý vývoj postáv, dobre prepracovaný a informatívny, odhaľuje neetické praktiky vo farmaceutickom priemysle, podnecuje k zamysleniu a otvára čitateľom oči, spája prvky skutočného zločinu s publicistikou, rýchly spád a ťažko sa odkladá.
Nevýhody:Niektorí čitatelia môžu považovať tému za znepokojujúcu alebo znepokojujúcu, pretože odhaľuje závažné etické problémy a tragické následky spojené s opioidovou krízou; kniha sa tiež výrazne zameriava na pochybenia firiem, pričom možno zanedbáva osobné príbehy obetí, ktoré tieto činy ovplyvnili.
(na základe 24 čitateľských recenzií)
The Hard Sell: Crime and Punishment at an Opioid Startup
ZÁKLAD PRE VEĽKÝ FILM OD SPOLOČNOSTI NETFLIX S EMILY BLUNT A CHRISOM EVANSOM V HLAVNÝCH ÚLOHÁCH.
Vnútorný príbeh skupiny podnikavých výrastkov, ktorí zarobili milióny na predaji liekov proti bolesti - kým sa ich plán nerozplynul a neocitli sa v centre významného trestného procesu.
"Rýchly a šialený príbeh.... Kým som si neprečítal knihu The Hard Sell (Ťažký predaj) o škandalóznom správaní neznámej farmaceutickej spoločnosti, nedocenil som plný rozsah špiny ani temnú škvrnu, ktorú opiátový sektor zanechal na celom odvetví.... Na knihe The Hard Sell nie je najprekvapujúcejšia a najsilnejšia kriminalita jednej spoločnosti - na zlé správanie korporácií sme si už zvykli -, ale to, ako inštitucionalizované boli tieto praktiky v celom modernom farmaceutickom priemysle." -- New York Times Book Review.
Keď John Kapoor zakladal spoločnosť Insys Therapeutics, mal už vo farmaceutickom priemysle nahromadený malý majetok. Bolo to začiatkom roku 2000, v čase boomu liekov proti bolesti, a on vyvinul nové zloženie fentanylu, najsilnejšieho opioidu na trhu.
Kapoor, brilantný vedec-imigrant s neúprosným obchodným inštinktom, chcel zo svojej inovácie vyťažiť čo najviac. Zhromaždil okolo seba ambicióznu skupinu mladých poručíkov. Jeho šéf predaja - labilný a nezvládnuteľný líder, ale génius presviedčania - vytvoril tím, ktorý bol ochotný zatiahnuť za každú páku, aby uzavrel predaj, a zašiel tak ďaleko, že najal exotickú tanečnicu, ktorá sa chcela vypracovať na vyššiu pozíciu. Zamerali sa na excentrických a podozrivých lekárov, ktorí boli prístupní ich metódam. Zamestnanci v centrále sa podieľali na klamaní poisťovní. Liek bol výklenkovým produktom, schváleným len pre pacientov s rakovinou v ťažkom stave, ale vedenie spoločnosti ho presadilo širšie a spoločne urobili z Insysu senzáciu na Wall Street.
Niekoľko zasvätených osôb však dosiahlo bod zlomu a zapískalo na píšťalku. Spustili rozsiahle vyšetrovanie, ktoré vyústilo do dramatickej súdnej bitky a prelomilo novú cestu v boji vlády za vyvodenie zodpovednosti voči farmaceutickému priemyslu pri šírení návykových opiátov.
Evan Hughes, finalista súťaže National Magazine Award, v knihe The Hard Sell odhaľuje farmaceutické pravidlá. Čerpá z bezprecedentného prístupu k zasväteným osobám ságy Insys, od vrcholových manažérov až po pešiakov, od pacientov a personálu vzdialených kliník až po bostonských vyšetrovateľov, ktorí prípad riešili ako sprisahanie o obchodovaní s liekmi, obracali spolupracovníkov a uzatvárali kľúčových hráčov.
Vďaka pestrým postavám a skutočnému napätiu ponúka kniha Ťažký predaj odvážny pohľad nielen na spoločnosť Insys, ale aj na to, ako sa opiáty predávajú na mieste, kde sa prvýkrát dostanú do národného krvného obehu - v ordinácii lekára.
