Tao predaja: Rozhovor o jednoduchých a základných metódach úspechu pre manažérov a obchodníkov

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Obsah knihy:

Predaj nie je bitka, vojna ani športová súťaž. Predaj je jednoduchý proces s altruistickým podtónom a tieňom a nemusí byť komplikovaný. V knihe Tao predaja ponúka autor John Fabiano jedinečný a osviežujúci pohľad na metódy predaja, ktoré sú jednoduché a zároveň elegantné, pričom kladie dôraz na úvahy a postupy, ktoré majú odstrániť klišé a viesť k obojstranne úspešnému a príjemnému procesu pre predajcov a kupujúcich.

Na rozdiel od tradičnej doktríny predaja Fabiano predkladá eklektický rozhovor o účinných metódach úspechu v predaji založených na jednoduchosti, kladení otázok, zodpovednosti, etike a inteligentnej práci. Kniha Tao predaja poskytuje množstvo tipov, ako postupovať v súvislosti s jednoduchým, organickým predajným procesom, ktorý je skôr spoluprácou medzi predajcom a záujemcom než súťažou.

Fabiano využíva svoje osobné skúsenosti na zdôraznenie mnohých metód, zásad a bodov. Keďže rady a školenia v oblasti predaja majú mnoho podôb, tvarov a farieb, povzbudzuje odborníkov z praxe, aby sa kvalifikovane rozhodli a aplikovali to, čo im rezonuje zvnútra. Tao predaja je určené pre začiatočníkov, pre tých, ktorí sa potrebujú rozhodnúť alebo urobiť zmeny, a pre tých, ktorí hľadajú lepšiu cestu.

Chvála pre knihu Tao predaja.

"Ako človek, ktorý úspešne pracoval na oboch stranách dverí kancelárie - v oblasti obchodného poradenstva a riadenia predaja - som sa pri čítaní tejto knihy cítil ako skvelé potvrdenie všetkých najlepších vecí, ktoré som sa za desaťročia naučil od svojich mentorov, bez tých zlých."

--Patrick Cuccaro, výkonný riaditeľ, Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alumni, Yelp Bývalý predseda predstavenstva, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.

Rodia sa dobrí predajcovia, alebo sa vychovávajú a rozvíjajú na základe pozorovania, skúseností, školení, zvedavosti a napodobňovania?

Táto otázka zostáva nezodpovedaná.

Vysoké úspechy, ktoré som stretol, "vlastnili" každý kúsok toho, čo robili, aby priniesli podnikanie. Vždy vyhrávali základy, fundamenty a bolo ťažké sa od toho odpútať. Tí, ktorí premenili svoj predajný proces na stav podobný zenu, boli najvýkonnejší. Tí, ktorí poznali produkt a konkurenciu odzadu aj dopredu, boli špičkoví. Tí, ktorí venovali čas tomu, aby spoznali svojich potenciálnych zákazníkov zvnútra i zvonku, boli najúspešnejší. Boli to ľudia, ktorí nekonkurovali svojím oblečením, úpravou a doručovaním. Boli to ľudia, ktorí dokázali svoje prezentácie prednášať so zatvorenými očami, nikdy sa nemuseli pozerať priamo na slajd a ktorí nikdy "nečítali" slajd, ale hovorili z neho. Jednoduché základy im umožňovali byť elegantní pri všetkom, čo robili.