Tajomstvo úspechu pri studených telefonátoch: Uzatvorte viac obchodov za menej času ako kedykoľvek predtým.

Recenzie čitateľov

Kniha „Tajomstvo úspechu pri telefonovaní za studena“ od Paula Neubergera získala pre svoje praktické poznatky a účinné stratégie pre telefonovanie za studena a predaj prevažne pozitívne recenzie. Čitatelia oceňujú autorov pútavý štýl, praktické tipy a komplexný prístup k transformácii svojich predajných techník a mentálneho rámca. Menšia časť recenzentov však zistila, že knihe chýba hĺbka, a mala pocit, že obsahuje zbytočné zbytočnosti.

Poskytuje praktické, uskutočniteľné stratégie pre telefonovanie za studena.

Pútavý a prízemný štýl písania.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Secrets to Cold Call Success: Close More Business in Less Time Than Ever Before

Obsah knihy:

Zlepšenie vašich zručností v oblasti telefonovania za studena môže zmeniť vaše podnikanie a zvýšiť vaše príjmy. Pre väčšinu predajcov je však dosiahnutie pokroku v tejto náročnej časti práce dlhá a náročná cesta.

Až doteraz. Zoznámte sa s Paulom M. Neubergerom, ktorý je v popredných organizáciách na celom svete známejší ako The Cold Call Coach.

Paul je majstrom vo svojom remesle, prostredníctvom svojho programu Cold Call University naučil tisíce študentov vo viac ako 120 krajinách a pomáha profesionálom v oblasti predaja v rôznych odvetviach uzavrieť viac obchodov za kratší čas ako kedykoľvek predtým.

V tejto knihe Paul učí, že cold call nie je o šťastí ani o hre s číslami, ale o stratégii. Poskytuje komplexný návod, ako zvládnuť telefonát bez udania dôvodu, aby ste sa mohli dostať pred toho, koho chcete, kedy chcete a z akéhokoľvek dôvodu.

Vďaka použitiu postupu, ktorý presahuje typické predajné úlohy, je táto kniha užitočným nástrojom v každej situácii, keď potrebujete ovplyvniť ľudí a získať si ich. Od začiatku do konca sa naučíte stratégie, ktoré zmenia váš prístup k predaju. Pomocou Paulovej metodiky, ktorá mení pravidlá hry, identifikujte svojich ideálnych klientov a objavte inovatívne spôsoby, ako ich nájsť.

Využite psychológiu predaja na rýchle nadviazanie kontaktu s potenciálnymi zákazníkmi a zároveň na vedenie nezabudnuteľných rozhovorov, ktoré ukážu vašu hodnotu. Vrcholom Paulovho učebného programu je zdieľanie piatich stavebných kameňov na vytvorenie dokonalého scenára pre studené hovory - bez ohľadu na to, kto ste alebo čo predávate. Vďaka sprievodcovi, ktorý vám krok za krokom pomôže vytvoriť si vlastný jedinečný scenár, získate vedomosti a nástroje, ktoré vám umožnia dosiahnuť výsledky, o akých sa vám ani nesnívalo.

Nenechajte sa zastrašiť telefonátom na studenú linku. Vyskúšajte si, akú premenu môžu správne vedené rozhovory spôsobiť vo vašej kariére.