Tajomstvo predaja založeného na otázkach: Ako môže najsilnejší nástroj v podnikaní zdvojnásobiť vaše predajné výsledky

Recenzie čitateľov

Kniha získala zmiešané recenzie od používateľov, ktorí si uvedomujú jej potenciálny prínos pre predajcov. Mnohí čitatelia ju považujú za cenný zdroj informácií, najmä pokiaľ ide o techniky kladenia otázok relevantných pre predaj, zatiaľ čo iní ju kritizujú za to, že je zdĺhavá a ťažko sa číta. Tí, ktorí pracujú v určitých odvetviach, oceňujú jej postrehy, zatiaľ čo niektorí majú pocit, že sa účinne neuplatňuje na ich konkrétne produkty.

⬤ Vysoko prínosné pre budovanie základných predajných zručností a účinných techník kladenia otázok.
⬤ Pútavé pre skúsených profesionálov v oblasti predaja aj pre nováčikov.
⬤ Poskytuje cenné poznatky, ktoré môžu zmeniť prístup k predaju.
⬤ Odporúča sa ako základné čítanie pre predajné tímy a nových zamestnancov.
⬤ Mnohí čitatelia uvádzajú pozitívny vplyv na ich predajné stratégie a školenia tímov.

⬤ Považuje sa za zdĺhavé a niekedy sa opakujúce, čo môže spôsobiť, že čítanie bude únavné.
⬤ Niektorý obsah sa zdá byť zastaraný alebo „staromódny“.
⬤ Nie všetci čitatelia považujú techniky za použiteľné v rôznych odvetviach, čo vedie k rôznej účinnosti.
⬤ Vyžaduje prestávky na spracovanie hutných informácií, pretože niektoré časti pôsobia ako návod na použitie.

(na základe 41 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

Obsah knihy:

Po tom, čo som poslal svoj tím na program Question Based Selling, nielenže bola spätná väzba zo školenia vynikajúca, ale zaznamenali sme okamžitý pozitívny vplyv na výsledky. --Jim Cusick, viceprezident pre predaj, SAP America, Inc.

Po skončení programu sa dokonca aj naši najskúsenejší predajcovia rozplývali a hovorili, že QBS bolo najlepšie školenie o predaji, aké kedy zažili! --Alan D. Rohrer, riaditeľ predaja, Hewlett Packard.

Už takmer pätnásť rokov pomáha The Secrets of Question Based Selling skvelým predajcom naživo dosahovať veľké výsledky. Jej zdravý prístup sa stal klasickým, nevyhnutným nástrojom, ktorý ukazuje, ako kladenie správnych otázok v správnom čase presne identifikuje potreby zákazníka.

Správanie zákazníkov a techniky predaja sa však menia rovnako rýchlo ako technológie - a existuje nespočetné množstvo protichodných vzdelávacích programov v oblasti predaja, ktoré sľubujú výsledky. Vyznať sa v tom, na čo sa máte obrátiť, aby ste dosiahli úspech, môže byť mätúce. Teraz úplne prepracovaná a aktualizovaná publikácia Tajomstvo predaja založeného na otázkach poskytuje krok za krokom ľahko realizovateľný program, ktorý sa zameriava konkrétne na efektivitu predaja - identifikuje stratégie a techniky, ktoré zvýšia pravdepodobnosť vášho úspechu.

Spôsob predaja sa stal dôležitejším ako produkt. S touto praktickou príručkou sa naučíte:

⬤ Penetrovať viac účtov.

⬤ Prekonať skepticizmus zákazníkov.

⬤ Získať skôr väčšiu dôveryhodnosť.

⬤ Generovať viac spätných hovorov.

⬤ Motivovať rôzne typy kupujúcich.

⬤ Vytvoriť viac interných šampiónov.

⬤ Uzavrieť viac predajov... rýchlejšie.

⬤ A ešte oveľa, oveľa viac.