Tajomstvá majstra blížneho: Jednoduchší, ľahší a rýchlejší spôsob, ako predať čokoľvek komukoľvek, kedykoľvek a kdekoľvek

Pôvodný názov:

Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, and Faster Way to Sell Anything to Anyone, Anytime, Anywhere

Obsah knihy:

Ak chcete krok za krokom vedieť, ako predávať a rýchlo, ľahko a hladko prejsť od skeptického záujemcu k spokojnému zákazníkovi, ktorý vám odporučí priateľov, rodinu a kolegov... potom si chcete prečítať túto predajnú knihu.

Tu je dohoda:

Predaj vo svojej podstate nie je spleť gýčových techník uzatvárania obchodov, otravných taktík vysokého tlaku alebo trikových vyvracaní.

Skutočný predaj sa riadi veľmi konkrétnymi zákonmi, má veľmi konkrétne kroky a fázy a zanecháva v zákazníkovi pocit šťastia a pomoci. Je úprimný, úctivý, poučný, priateľský a vykonávaný so skutočnou starostlivosťou. Je to typ predaja, ktorý vám získa nielen zákazníkov, ale aj fanúšikov.

Nie náhodou je to typ predaja, ktorý ovládajú skutočne skvelí predajcovia. Je to typ predaja, vďaka ktorému sú potrubia plné a v pohybe a ktorý buduje silnú, lojálnu zákaznícku základňu, ktorá vám to naďalej vracia vo forme lojality zákazníkov, opätovných objednávok a odporúčaní.

Práve o tom je táto kniha. Poskytne vám krištáľovo jasný obraz o presných krokoch, ktorými musí prejsť každý predaj a prečo, a o tom, ako metodicky previesť každého potenciálneho zákazníka cez každý z nich a nakoniec ho doviesť až k uzavretiu. A ako to urobiť čestne a s hrdosťou.

V tejto knihe sa dozviete napríklad...

* Osem presných krokov každého predaja. Ak niektorý vynecháte, budete mať problémy. Ak ich použijete všetky správne, budete môcť uzavrieť neobmedzený počet predajov.

* Skutočný účel prezentácie a kľúčové, často vynechávané kroky, ktoré je potrebné urobiť ako prvé. Ak sa dopúšťate rovnakých prezentačných chýb ako väčšina ostatných predajcov, už len táto kapitola môže zdvojnásobiť váš predaj.

* Ako ľahko zistiť, ktorí potenciálni zákazníci môžu váš produkt/službu využiť a zaplatiť zaň, a ktorí nie. Čas je pre vás ako predajcu najcennejším tovarom, a ak ho premárnite, stojí vás peniaze.

* Naučte sa, ako hladko vytvárať množstvo príležitostí na uzavretie obchodu a vedieť, kedy na ne reagovať a uzavrieť ich. To je charakteristickým znakom každého majstra v uzatváraní obchodov. Naučte sa to, používajte to a profitujte.

* Prečo je mýtus, že musíte poznať viacero spôsobov uzatvárania obchodov. Naučte sa túto jedinú, jednoduchú metódu a budete ju môcť používať na uzatváranie všetkých svojich predajov.

* Jednoduché vzorce, vďaka ktorým premeníte akúkoľvek námietku na príležitosť na uzavretie obchodu. Použite ich a už nikdy sa nebudete báť vypočuť si námietku potenciálneho zákazníka.

* A ešte oveľa viac!

Je to viac ako len kniha. Je to tréningový kurz predaja krok za krokom. Každá kapitola končí presnými cvičeniami, ktoré vám pomôžu zvládnuť každú vyučovanú techniku a každý krok predajného procesu.

Ak ste v predaji nováčikom, urobte z tejto knihy prvú, ktorú si prečítate, a výrazne zvýšite svoje šance na rýchly úspech.

Ak ste skúsený veterán a hľadáte spôsoby, ako zlepšiť svoje čísla, táto kniha vám pomôže uskutočniť vaše predajné ciele.

S touto knihou získate zadarmo aj "Cestovnú mapu" od autora, ktorá v tabuľke vo formáte PDF uvádza každý krok a kľúčové zásady, ktoré sa v knihe učia.

Vytlačte si ju a majte ju poruke, pretože je to skvelý "cheat sheet", ktorý môžete používať pri predaji alebo si len osviežiť, čo ste sa naučili.