Systém vyjednávania: Teória hier a behaviorálna ekonómia vo verejnom obstarávaní - príručka pre odborníkov

Pôvodný názov:

System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals

Obsah knihy:

Táto kniha predstavuje kritériá a odporúčania pre úspešné rokovania. Systém vyjednávania, ktorý bol na tento účel vyvinutý na vedeckom základe, prehľadne ilustruje najdôležitejšie kroky, nástroje a aplikácie.

Pomocou teórie hier a behaviorálnej ekonómie možno systematicky maximalizovať úspešnosť vyjednávania v oblasti nákupu. Transparentnosť a spravodlivosť zároveň ponúkajú vysokú mieru akceptácie medzi vyjednávacími partnermi.

Na tento účel sa na mnohých praktických príkladoch ukazuje, ako možno zadávať zákazky v prípade súťaže medzi dodávateľmi a ako možno využiť rôzne formáty aukcií a diferencovanú komunikáciu na dosiahnutie optimálneho potenciálu úspor. Aj v prípade situácií, keď je dodávateľ monopolistom, sú opísané spôsoby, ako sa vyhnúť tomu, aby bol vydaný napospas cenovej sile.