Hodnotenie:
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 581 hlasoch.
The Success System That Never Fails
2011 Reprint ilustrovaného vydania z roku 1962. Úplné faksimile pôvodného vydania, nereprodukované pomocou softvéru na optické rozpoznávanie.
W. Clement Stone bol fenomenálny obchodník, ktorý vybudoval veľkú spoločnosť - United States Casualty Company. Bol tiež blízkym priateľom Napoleona Hilla a spolu s Hillom spoluautorom knihy Úspech prostredníctvom pozitívneho mentálneho prístupu.
V knihe Systém úspechu, ktorý nikdy nezlyhá sa Stone delí o svoj príbeh, ako aj o mnohé ďalšie príbehy úspechu.
Kľúč k Stoneovmu úspechu sa vlastne skrýva v názve jeho knihy - Systém. Stone veril, že kľúčovými zložkami systému úspechu, ktorý nikdy nezlyhá, sú: (1) inšpirácia k činnosti; (2) know-how a (3) vedomosti o činnosti.
Systém by sa mal riadiť na základe záznamu "ukazovateľov úspechu", ktorým bol jeho denník predaja. Systém by mal byť postavený na dokumentovaní toho, čo funguje, vrátane fráz, na ktoré zákazníci reagujú. Jeho prvou kľúčovou frázou bolo otvorenie predaja - "Verím, že to bude zaujímať aj vás".
Keď zákazník zareagoval: "Čo je to? ", mal úvod pre svoju predajnú prezentáciu. Vypracoval dvojstranový formulár listu a dva obežníky pre direct mail, ktoré dlhé roky používal pri nábore do svojho podniku, a proces výberu predajcov. Jedným zo Stoneových kľúčových konceptov je, že podliehate svojmu okoliu.
Preto si vyberte to najlepšie prostredie, ktoré vás bude najlepšie rozvíjať smerom k vášmu želanému cieľu. Povedal tiež, že predaj závisí od postoja predajcu, nie od postoja potenciálneho zákazníka.
Aby mal v prioritách poriadok, aby peniaze neboli hlavným cieľom, jeho obľúbeným citátom je výrok Alexisa Carrolla, francúzskeho vedca: "Keď človek pochopí, že cieľom života nie je materiálny zisk, ale život sám, prestane svoju pozornosť upierať výlučne na vonkajší svet." Kniha Systém úspechu, ktorý nikdy nezlyhá je ďalšou klasikou sebazdokonaľovania, ktorá by nemala chýbať na vašom zozname čítania.
